Овозможување на продажбаСоцијални медиуми и инфлуенсер маркетинг

5 чекори за социјално вмрежување за професионалци во продажба

Денеска се сретнав со клиент кој ги разбира основите на Twitter, Facebook, LinkedIn итн., и сакав да им дадам повратни информации за почеток ефективно да ги користат социјалните медиуми. Клиентот беше професионалец за продажба и сакаше да започне да ги користи предностите на медиумот, но не беше сосема сигурен како може да ги балансира своите барања за работа додека ја зголемува стратегијата за социјалните медиуми.

Тоа е вообичаен проблем. Социјалното вмрежување онлајн не е за разлика од вмрежувањето офлајн. Се среќавате со луѓе, идентификувате поврзувачи и наоѓате и градите односи со влијателни лица и потенцијални клиенти. Не можете едноставно да влезете во вашиот прв мрежен настан и да го направите ова. Потребно е време, копање и на крајот импулс за да започнете да профитирате од вашата мрежа. Ова е исто толку точно онлајн колку што е офлајн.

5 чекори за успешно искористување на социјалното вмрежување за поттикнување на продажбата

  1. Добијте социјална мрежа: Изгради ја својата Скопје профил, отворете a Twitter сметка, и ако сакате да го забрзате процесот (и да инвестирате повеќе време), почнете да пишувате блог за вашата индустрија. Ако немате блог, најдете други блогови на кои можете да придонесете.
  2. Најдете групи: Секоја платформа нуди индустриски групи или теми на кои можете да се придружите или да ги следите. Овие групи се фантастични за споделување на вашите производи и услуги или слушање на другите на кои им се потребни вашите производи и услуги.
  3. Изградба на врски: Откако ќе ги идентификувате конекторите, почнете да додавате вредност на нивната содржина со додавање релевантни придонеси преку коментари и твитови. Не се самопромовирајте... ова не се луѓето купување вашите производи; тие се оние кои ќе разговор за вашите производи и услуги.
  4. Привлечете го следново: Со придонес во разговорот и градење авторитет во вашата индустрија – конекторите ќе зборуваат за вас, а влијателите ќе почнат да ве следат. Клучот овде е да се даде, да се даде, да се даде… Не можете да дадете доволно. Ако сте загрижени дека луѓето ги крадат и ги користат вашите информации без да ви платат... немојте! Тие луѓе никогаш немаше да ти платат, во секој случај. Оние кои
    ќе плаќаат се оние кои сепак ќе платат.
  5. Обезбедете пат до ангажман: Ова е местото каде што блогот ви доаѓа! Сега кога сте го привлекле вниманието на луѓето, треба да ги вратите некаде за да работат со вас. За блог, тоа може да биде повик за акција во вашата странична лента или форма за контакт. Обезбедете некои страници за регистрација за преземања или вебинари. Ако ништо друго, понудете го вашиот профил на LinkedIn за да се поврзете со нив. Што и да одлучите, само бидете сигурни дека е многу лесно да се најде… колку е полесно да се поврзете со вас, толку повеќе луѓе ќе го направат тоа.

Социјалното вмрежување за производство на продажба не е тешко, но може да потрае долго време. Исто како што ги намалувате продажните цели за бројот на повици што ги остварувате, бројот на состаноци што ги посетувате и бројот на затворања што ги правите… започнете да поставувате цели за бројот на луѓе од индустријата што ги наоѓате, бројот го следите, се поврзувате и придонесувате. Откако ќе ја вклучите вашата игра, волонтирајте за објава за гости или нека тие конектори или влијателни лица ќе објават гости на вашиот блог. Тргувањето со публика е одличен начин за проширување на вашата мрежа.

Како што продолжувате да работите на вашата мрежа и да градите односи со конектори и влијателни лица, ќе ја стекнете нивната почит и ќе се отворите за можности за кои никогаш не сте знаеле дека постојат. Сега секојдневно се консултирам, редовно зборувам, пишувам книга и имам растечки бизнис - сето тоа изградено од ефективна стратегија за социјално вмрежување. Беа потребни години за да се стигне овде - но вредеше! Издржи!

Douglas Karr

Douglas Karr е CMO на OpenINSIGHTS и основачот на Martech Zone. Даглас им помогна на десетици успешни стартапи на MarTech, помогна во длабинската анализа од над 5 милијарди американски долари за аквизиции и инвестиции на Martech и продолжува да им помага на компаниите во имплементацијата и автоматизирањето на нивните стратегии за продажба и маркетинг. Даглас е меѓународно признат експерт и говорник за дигитална трансформација и MarTech. Даглас е исто така објавен автор на водич за Dummie и книга за бизнис лидерство.

поврзани написи

Вратете се на почетокот копче
Затвори

Откриен е блок за рекламирање

Martech Zone може да ви ја обезбеди оваа содржина без трошоци бидејќи ја монетизираме нашата страница преку приходи од реклами, врски со партнери и спонзорства. Ќе ни биде благодарно ако го отстраните вашиот блокатор на реклами додека ја гледате нашата страница.