Дури и мртви риби плови

Риба

Растејќи ме воспитани од оптимист и песимист, мајка ми беше веројатно најсреќната најсмешна најпријателска личност што некогаш сте можеле да ја сретнете. Таа се осигури дека сум воспитан со изобилство на размислување, не сакајќи ништо друго освен добро за сите и давајќи се од себе за да им помогнам на луѓето. Како што почнав да учам и зрела, ја прашав зошто им помага на некои луѓе кои навистина не ги сака и нејзиниот одговор беше едноставен.

На сите им е подобро и да им помогнеме на заедницата. Запомнете „плимата што се крева ги крева сите чамци“. Не знаев дека нејзината порака е голема порака што ќе ја земам студирајќи економија подоцна, додека одев на колеџ. Уште еднаш научив дека кога станува збор за економијата, кога работите се добри, „плимата што се крева ги крева сите бродови“.

Бумните години на 90-тите навистина ја докажаа мајка ми и професорите по економија и двајцата беа генијалци. Повеќе од 15 години (до 2008 година) растечката економска бран навистина ги крена бродот кај сите. За поголемиот дел од малите бизниси, тие години беа одлични, купувачите беа во изобилство, профитот беше удобен и со некои напори беше прилично едноставно да се излезе и да се најдат подготвени подготвени и способни изгледи да ги зголемат своите приходи.

риба-надвор.jpgВо 2008 година, другата половина од пораката на мојот родител започна да има смисла. Татко ми е одлично момче, но за разлика од мајка ми, тој беше прилично добар во одржувањето на умот насочен кон лошите страни на она што всушност се случуваше. Неговата порака до мене беше малку поинаква. Тој ми кажа Дури и мртви риби плови. Она што тој мислеше беше кога плимата се крева сè се движи нагоре, но не е сè што е брод. Неговата поента беше навистина едноставна, лошите економии не создаваат слабост, лошите економии изложуваат слабост.

Последните неколку години учиме да живееме со пораката на татко ми. А под НИЕ, мислам на американската економија. Видовме огромен број на деловни активности кои донесоа лоши одлуки. И кога времињата беа лесни, тие одлуки изгледаа добро, немаше вистински проблеми или последици за лошите избори. Но, штом погодивме некаков удар на патот, тие последици беа изложени и премногу често таа изложеност доведе до катастрофален неуспех.

Како тренер за продажба, деновите ги поминувам работејќи со сопственици на деловни активности кои гледаат сосема нова страна на нивниот бизнис. Продавачите, за кои мислеа дека се одлични, се покажа дека не прават ништо друго освен да возат бран на неколку клучни клиенти кои растат. Продавачите кои беа подготвени да намалат малку цена во добрите времиња, убиваат сега кога немаат на што да се вратат, освен кратењето на цените.

Оние продавачи кои постојано не очекуваа, гледаа како паѓа нивниот обем на продажба сега кога конкурентите ги ловат своите сметки. Пред две години овие слабости можеби не беа важни, економијата беше силна, купувачите беа обилни, а маргините беа здрави. Економијата растеше, а слабите продажни процеси и погрешните тимови за продажба беа проблеми, но тие едноставно не беа доволно големи за да ги поправат.

Денес е поинаку, вашиот бизнис се држи како заложник. Вашиот тим за продажба ја контролира вашата иднина и освен ако не знаете дека работат според вистинската стратегија, во вистинската структура и ги имаат вистинските вештини, дури и закрепнувањето ќе биде предизвик.

Еден коментар

  1. 1

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.