Дури и добрите се враќаат во тренинг кампот

iStock 000000326433XМала1

iStock_000000326433XSmall.jpgЗошто го прави тоа Колтови оди во камп за обука? Зарем тие веќе не знаат како да играат фудбал?

На 30 јули оваа година Колтите ќе одат на тренинг камп, ова ќе означи почеток на четиринеделен интензивен тренинг дизајниран да ги принуди играчите да се фокусираат на она што треба да го сторат за да ја подобрат нивната способност да играат фудбал. Но, ми се чини како губење време, откако повеќето од овие играчи ги поминаа барем последните 8 години од својот живот работејќи го својот занает во високо конкурентни игри и Колтс освоија повеќе од кој било друг професионален тим во ова време. Што на Земјата овие луѓе би можеле да мислат дека ќе научат?

Не е изненадувачки што на првиот ден од кампот тие најверојатно ќе го слушнат познатиот цитат на Винс Ломбарди кој скоро сите тренери го користат за да започнат тренинг камп. „Господа, ова е фудбал“. Овој почеток им сигнализира на сите играчи на теренот дека успехот во фудбалот, исто како и успехот во продажбата, е за целосен и единствен фокус да ги правите малите нешта правилно и да бидете сигурни дека ги извршувате Основите.

Како што работиме со нашите клиенти, нема ништо позадоволувачко од тоа да гледаме како им светнуваат очи кога сфаќаат дека обуката за продажба не се разликува од обуката за спорт. Тие сфаќаат дека системот што започнале да го учат не е ништо друго освен обична серија на однесувања, ставови и техники - кои кога се правилно извршени драматично ги зголемуваат шансите да затворат повеќе деловни активности и да заработат повеќе пари.

И тие исто така сфаќаат зошто обуката е тековен процес, со нашиот типичен клиент кој работи со нас 4-6 години. Бидејќи, колку и да се едноставни однесување, ставови и техники, постои долг пат од тоа да не знаете што треба да направите до да го направите она што треба автоматски.

Не верувам дека практиката станува совршена, всушност во фудбалот и во продажбата не постои совршен. Сепак, на секое професионално поле знаеме дека практиката напредува. Кога ја гледате продажната сила, дали вежбаат? И под пракса, мислам, дали тие навистина работат на систематско подобрување на нивната способност за продажба со користење на тековно засилување заедно со повторување и мерење на резултатите? Или, тие гледаат што повеќе луѓе, во надеж дека она што го прават е правилно?

Следниот пат кога ќе го гледате Пејтон Менинг како фрла навидум лесен пас на тачдаунот, бидете сигурни дека ќе паузирате и ќе сфатите дека за секоја минута што ја игра Пејтон на терен за време на игрите, тој поминува повеќе од 15 минути на тренинг на терен. Што ме враќа на моето прашање, кога ја гледате продажната сила, дали вежбаат?

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.