Продажба и маркетинг: Оригиналната игра на тронови

продажба наспроти маркетинг

Ова е одличен инфографик од тимот Пардот за организации каде продажбата и маркетингот се борат да се израмнат. Како маркетинг консултант, се боревме и со организации водени од продажба. Едно клучно прашање е дека организациите водени од продажба честопати ги применуваат истите очекувања што ги имаат за нивниот тим за продажба на маркетинг тимот.

Ангажирани сме од организации водени од продажба, бидејќи тие сфаќаат дека нивниот бренд не создал свесност, авторитет и доверба преку Интернет и дека нивниот тим за продажба се демолира од конкуренти што го прават тоа. Но, тогаш откако ќе се инвестира во градење на таа свесност, авторитет и доверба - лидерот во продажбата започнува да тропа на квалитетот на оловото, количината на олово, брзината на затворање и вредноста на ангажманот. Многу е чудно очекувањето да се примени на краток рок. Ние сакаме да измериме моментум кога станува збор за маркетингот.

Ние сакаме да обезбедиме, со одлична маркетинг стратегија, да продолжиме да ја зголемуваме свеста, да градиме авторитет и да стекнуваме доверба. Преку комуникација со организацијата за продажба, сакаме да се осигураме дека произведуваме точни лебници што ќе му помогнат на лицето за продажба да ја затвори продажбата. Со текот на времето, ние сакаме да гледаме како се подобрува квалитетот на оловото, се зголемува количината на олово, се изедначува цената на оловото, се зголемува брзината на затворање и вредноста на ангажманот. Треба да го набудуваме ова подолго време… месеци и години, не веднаш.

Со различни цели, мотивации и алатки, усогласувањето на одделите за продажба и маркетинг на вашата компанија може да биде секојдневен предизвик. Бидејќи секој тим го тврди своето тврдење за различни области на деловниот процес, може да биде тешко да се најде кој било заеднички јазик со кој ќе се здружат. Меѓутоа, кога продажбата и маркетингот работат заедно за да генерираат предности, негување односи и блиски зделки, компанијата може да напредува. Мет Весон, Пардо.

Атрибуцијата е посложена. Не верувам дека каква било продажба треба да се припишува единствено на било кое или. Вашата продажна личност треба да биде во можност да зачекори напред и да му се заблагодари на маркетинг тимот за информирање и возење на водството кон крајот. Вашиот маркетинг тим треба да може да обезбеди целосна анализа за тоа како нивните напори му помагаат на претставникот за продажба. Затоа го ценам заклучокот на овој инфографик - укажувајќи на како маркетинг автоматизација - со оценување / бодување на олово, води негувањето известување ќе му помогне на тимот за продажба и ќе го насочи маркетинг тимот кон подобрување на целокупните стратегии за стекнување.

Страна белешка: Како војник за маркетинг, би поставил CMS со целни страници и повици за акција пред Твитер, па дури и AdWords. Содржината (со воспоставена марка) треба да биде темел на секоја влезна маркетинг стратегија.

Продажба наспроти Маркетинг и Игра на тронови

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.