Со пребарување, второто место е само првиот губитник

Некои луѓе се возбудуваат кога ќе почнат да гледаат дека нивните страници почнуваат да се појавуваат на резултатите од пребарувачот. Премногу компании не сфаќаат колку е огромна играта и колку пари се во игра кога станува збор за рангирање на клучни зборови и вредноста на поставувањето на пребарувачите.

Значи ... еве еден пример каде што можам да ја измерам вредноста на рангот. Ајде да замислиме дека сме агент за недвижнини во Сан Хозе и имаме одлична кампања за маркетинг на блогови и пребарувачи што нè вози нагоре Се продаваат домови во Сан Хозе.

  1. Минатиот месец имало 135,000 пребарувања Се продаваат домови во Сан Хозе.
  2. Средната цена на домот на продажниот дом е 544,000 XNUMX американски долари во Сан Хозе.
  3. Комисиите за недвижнини се помеѓу 3% и 6%, па да замислиме просечна стапка на провизија од 4%.
  4. Ајде сега да замислиме дека само 0.1% од пребарувачите резултираа во реална продажба.

Истражувач за оптимизација обезбеди некои статистика за ранг и одговор, па ајде да направиме математика и да ги пресметаме провизиите од позиција 8 на страницата, до позиција # 1 на страницата со резултати од пребарувачот:

провизии за продажба.png

Во моментов, Трулија ја држи позицијата # 1 и Zillow ја држи позицијата # 2 - не се вистински агенти за недвижнини. Сепак, фактот дека едноставно држејќи ја позицијата # 1, Трулија држи 56% од кликовите за тие пребарувања - околу 41 милијарда американски долари во пребарувања на недвижнини за еден град. Цилоу е нешто помалку од 10 милијарди долари. Додека стигнете до весникот, Меркур Вести, вие сте нешто помалку од 3 милијарди долари.

Јас сум убопитен зошто агентите и брокерите во регионот им дозволуваат на овие директориуми да победат ... тие може да се натпреваруваат наместо да се потпираат на нив. Зарем не би вредело некој од регионалните брокери да потроши неколку милиони долари на маркетинг на пребарувачи? Да ... да, би.

Трулија освојува 4 пати поголем сообраќај со овој единствен клучен збор! 4 пати! Кога ги оценувате компаниите за пребарување и консултанти, не поминувајте го овој факт. Имајте на ум дека почнува да станува многу скапо за да се натпреварувате во овие конкурентни услови и пребарувања со голем обем. Ние работиме со клучен клиент сега и ги туркаме нагоре на страницата за резултати од пребарувачот. Треба да добиеме број 1 за нив за кампањите целосно да се исплатат и да ни обезбедат дополнителна работа. Влоговите се огромни и ќе стигнеме таму - но потребно е многу напор.

Многу компании се задоволни кога се наоѓаат само на првата страница ... огромна грешка. Едноставно, не е доволно да се појавувате за специфични клучни зборови во резултатите од пребарувачот - освојувањето на тие пребарувања е клучно за освојување на бизнисот и доларите што стојат зад тие пребарувања. Започнете да пресметувате поврат на инвестицијата за вашите клучни зборови, блиски стапки и приходи. Може да откриете дека вреди да се потрошат стотици илјади долари за стратегии за пребарување маркетинг. Ако не го сфатите тоа - можеби вашата конкуренција ќе се реализира.

Како што ми велеше татко ми… „Второто место е само првиот губитник".

3 Коментари

  1. 1
  2. 2

    ЛЕЛЕ.

    Разликата помеѓу # 1 и # 2 е многу поголема отколку што мислев дека ќе биде.

    Се прашувам дали ова ќе остане конзистентно или дали клиентите ќе почнат да се намалат уште малку штом пазарот малку ќе созрее…

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.