Зошто функционираат ТВ рекламите како Били Мејс, ShamWow и HeadOn?
Телевизорот често е вклучен во нашиот дом, но тоа е обично бучава во позадина. Ако гледам телевизија, тоа е обично Discovery Channel. Денеска е работен ден, па неколку пати шетав по каналите. По некое време, само изнајмивме филм. Овие три реклами се зошто:
ШамВау
Се надевам дека ова момче кривогледува бидејќи некој го пикнал во очи.
ГлаваОн
Самопропишано откако ќе ја видите нивната реклама 47 пати.
Били Мејс
Единствено што ова момче треба да продава е боја на коса и брада.
Иако не можам да ги поднесам… ТВ рекламирањето, особено она што се карактеризира со харизматични и незаборавни личности како што е момчето од Шамво, Били Мејс и рекламите на HeadOn, може да биде високо ефективно од неколку причини, а овие причини се поврзани со принципите на продажба и маркетинг како и некои психолошки фактори.
Еве зошто овие видови реклами имаат тенденција да работат добро со потрошувачите:
- Спомен: Овие реклами често користат привлечни слогани, џинглови или незаборавни фрази што остануваат во главите на гледачите. Оваа незаборавност го прави производот или брендот поверојатно да се паметат кога потрошувачите донесуваат одлуки за купување.
- Емоционална жалба: Ефективните ТВ реклами честопати ги искористуваат емоциите на потрошувачите. Тие можат да создадат наратив за решавање проблеми, да покажат како производот може да го олесни животот или да покажат како може да реши заеднички проблем. Оваа емотивна врска може да го поттикне интересот и ангажираноста на потрошувачите.
- Демонстрација: Многу успешни ТВ реклами, вклучувајќи ги и оние со Били Мејс, ги прикажуваат способностите на производот преку демонстрации во живо. Гледањето производ во акција може да биде привлечно, докажувајќи ја неговата ефикасност.
- Директен одговор: Некои од овие реклами користат маркетинг техники со директен одговор, повикувајќи ги гледачите да се јават на бесплатен број или да посетат веб-локација за да купат. Овој непосреден повик за акција може да создаде чувство на итност и да ја поттикне продажбата.
- фреквенција: Овие реклами често се прикажуваат постојано, зголемувајќи ја фреквенцијата на изложеност. Колку повеќе гледачи ја гледаат рекламата, толку е поголема веројатноста да го запомнат производот и да размислат да го купат.
- Единствен предлог за продажба (USP): Ефективните ТВ реклами ги истакнуваат уникатните продажни точки на производот. Тие се фокусираат на она што го издвојува производот од конкурентите и зошто тоа е задолжително.
- Влијание на личности: Харизматичните и блиски портпароли, како Били Мејс, можат да создадат лична врска со гледачите. Луѓето имаат тенденција да им веруваат на поединци кои ги доживуваат како вистински и ентузијасти, зголемувајќи ја веројатноста за купување.
- Психолошки предизвикувачи: Овие реклами честопати користат психолошки предизвикувачи како страв од пропуштање (FOMO), желбата за погодност и потребата да се решат заедничките проблеми. Со решавање на овие психолошки потреби, рекламите можат да бидат многу убедливи.
Иако не постои строга формула која гарантира успех, овие елементи колективно придонесуваат за ефективноста на ваквите рекламни кампањи за поттикнување на продажбата и ангажманот на потрошувачите.