Дали тимовите за продажба треба да блогираат?

продажен блог

Случајно видов резултат од анкета Продажба на моќ и скоро имаше мозочен удар кога го видов резултатот. Прашањето е Треба да блог за продажни тимови? Еве ги резултатите:

резултати од продажба на моќ

Дали ме шегувате? 55.11% од компаниите им забранува на нивните продажни луѓе да блогираат? Како прво ... ако е тоа случај со компанија со која размислувам да работам, тоа е доволно за да го сменам мислењето. Еве зошто:

  • Чесност - Инхерентно, ова значи дека не може да им се верува на продавачите да комуницираат преку Интернет. И, ако тоа е случај, тие веројатно не комуницираат искрено офлајн.
  • Позиционирање - Ако имаше група луѓе во вашата организација изградена да блогира, тоа се вашите продавачи. Вашиот продажен персонал го разбира позиционирањето на вашиот производ, вашата конкуренција, вашите јаки страни, вашите слабости - и разбира како да се справите со негативните повратни информации.
  • Публика - Вашата публика на вашиот блог се истите изгледи со кои вашиот продажен персонал комуницира на дневна основа!

Вашиот блог е продавач. Изгледите го посетуваат вашиот блог во потрага по истите одговори и ги истражуваат истите проблеми што би ги направиле како кога ќе го повикаат вашиот продавач на телефон. Забраната им е апсолутно смешна. Ако не можете да му верувате на продавачот да напише блог-пост, не треба да му верувате на него за да разговараат за можноста.

Не сум нереален, нели? Ако вашиот маркетинг тим ја подготвува пораката и ја турка брендот, следните луѓе што ќе ја завршат зделката се вашите продавачи. Јас не сум наивен, знам дека има нешто што не сакаш продавач да го каже на твојот блог… како конкуренција на лош глас или продажба на следната голема карактеристика што се шири… но тоа само одзема малку насока од вашиот тим за маркетинг комуникации .

Ова е уште една голема причина зошто треба да се расипе wallидот помеѓу продажбата и маркетингот. Ајде да се ослободиме од CMO и VPs на продажба и да се преселиме во Главен директор за приходи каде што се развиваат и распоредуваат стратегиите - и луѓето што донесуваат одлуки се одговорни за финансиските резултати.

Еден коментар

  1. 1

    За да одговорам дали добрите страни на продажбата треба да бидат блогови, мојот одговор е инспириран од Мег Рајан во „Кога Хари ја сретна Сали“. ДА! ДА! ДА!

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.