Овој единствен аспект на продажба може да изгуби на вашата компанија 4 милиони долари годишно

не успеа менаџер

Имаме тенденција да зборуваме за продажба според произведените приходи, но не и според загубите кога тоа не оди добро. Продажбата е крвен спорт кај повеќето компании и се чини дека има малку трпеливост во денешно време за продавачите да рапификуваат, да градат односи и да ги конвертираат клиентите. На менаџер за продажба дури има и незавидна позиција да мора да ги мотивира и придвижува персоналот кон исполнување и надминување на целите. Влезете во погрешен менаџер и целиот персонал за продажба може да излезе од шините. Јас сум бил сведок на тоа од прва рака, набудувајќи го фокусот на управувањето со продажбата на предлозите, внесувањето на податоци или промовирање на личност која е страшна при продажбата во позиција надвор од нивната кампања.

Технологијата за овозможување продажба е алатка за да му помогнете на вашиот продажен персонал и да му ја овозможите можноста за поефикасно и поефикасно движење. Не треба да се подигнуваат пречки, туку треба да се отстрануваат. Една е причината зошто ги сакаме нашите Продажба платформа (спонзор) толку многу. Нивната табла до Salesforce и за продажниот персонал и за менаџментот значително го намалува времето за снимање, следење и известување за продажната активност.

Многу менаџери за продажба добиваат мала или никаква поддршка од развојот од нивните организации. Наместо тоа, од нив се очекува да ги надминат предизвиците и на преминот во управување, како и на еволуцијата од продажба на производи до обезбедување комерцијален увид самостојно. Од оние организации што инвестираат во своите менаџери, повеќето не успеваат да инвестираат стратешки за да ги развијат потребните вештини за да ги направат менаџерите што е можно поефективни. Ова не само што има голем ефект врз самите менаџери, туку исто така ги прави продавачите помалку ефикасни и, на крајот, ја повредуваат крајната линија на компанијата. Essесика Кеш, виш директор, развој на решенија и иновации за ЦЕБ Глобал.

Во крајна линија е дека еден неуспешен менаџер може да изгуби компанија нагоре од 4 милиони УСД во изгубената продуктивност, лошо управување со тимот, слабо искуство на клиентите, регрутирање, плата и обука. Еве дефект на како менаџерите за продажба не успеваат.

менаџер за трошоци што не успеаја во продажба

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.