Информации за маркетингОвозможување на продажба

Овој единствен аспект на продажба може да изгуби на вашата компанија 4 милиони долари годишно

Ние тежнееме да зборуваме за продажба според произведениот приход, но не и за загубите кога не оди добро. Продажбата е крвен спорт во повеќето компании и се чини дека во денешно време има малку трпение за продажните професионалци да се зголемат, да градат односи и да ги претворат клиентите. На менаџер за продажба дури има и незавидна позиција да мора да го мотивира и придвижува персоналот кон исполнување и надминување на целите. Внесете го погрешниот менаџер и цел персонал за продажба може да излезе од шините. Сведок сум на тоа од прва рака, набљудувајќи го фокусот на менаџментот за продажба на предлозите, внесувањето на податоци или промовирањето на личност која е одлична во продажбата на позиција надвор од нивната служба.

Технологијата за овозможување продажба е алатка која ќе му помогне на вашиот продажен персонал и ќе ја овозможи нивната способност да се движат поефикасно и поефективно. Тоа не треба да поставува пречки, туку треба да ги отстранува. Тоа е една од причините зошто го сакаме нашето Продажба платформа (спонзор) толку многу. Нивната контролна табла до Salesforce и за продажниот персонал и за менаџментот значително го намалува времето за снимање, следење и известување за продажната активност.

Многу менаџери за продажба добиваат мала или никаква поддршка за развој од нивните организации. Наместо тоа, од нив се очекува самостојно да ги надминат предизвиците како од транзицијата во управување, така и од еволуцијата од продажба на производи до обезбедување комерцијален увид. Од оние организации кои инвестираат во своите менаџери, повеќето не успеваат да инвестираат стратешки за да ги развијат вештините потребни за да ги направат менаџерите што е можно поефективни. Ова не само што има голем ефект врз самите менаџери, туку и ги прави продавачите помалку ефективни и, на крајот, ја повредува суштината на компанијата.

Џесика Кеш, виш директор, развој на решенија и иновации за CEB Global.

Заклучокот е дека еден неуспешен менаџер може да изгуби компанија над 4 милиони долари поради изгубена продуктивност, лошо управување со тимот, слабо искуство со клиентите, регрутирање, плата и обука. Еве расчленување на како пропаѓаат менаџерите за продажба.

цена-пропадна-продажба-менаџер

Douglas Karr

Douglas Karr е CMO на OpenINSIGHTS и основачот на Martech Zone. Даглас им помогна на десетици успешни стартапи на MarTech, помогна во длабинската анализа од над 5 милијарди американски долари за аквизиции и инвестиции на Martech и продолжува да им помага на компаниите во имплементацијата и автоматизирањето на нивните стратегии за продажба и маркетинг. Даглас е меѓународно признат експерт и говорник за дигитална трансформација и MarTech. Даглас е исто така објавен автор на водич за Dummie и книга за бизнис лидерство.

поврзани написи

Вратете се на почетокот копче
Затвори

Откриен е блок за рекламирање

Martech Zone може да ви ја обезбеди оваа содржина без трошоци бидејќи ја монетизираме нашата страница преку приходи од реклами, врски со партнери и спонзорства. Ќе ни биде благодарно ако го отстраните вашиот блокатор на реклами додека ја гледате нашата страница.