Содржина Маркетинг

Снегулката опишува како тие ја трансформирале својата продажба со маркетинг базиран на сметка # CONEX

Јас сум во Торонто за да присуствувам на Конференција за искуство со содржина на Уберфлип. Денес, го поминуваме денот во прекрасниот штаб на Уберфлип и слушавме неколку одлични говорници. Една сесија што имаше доста влијание врз мене беше Снегулка Директор на АБМ, Даниел Г. Ден, зборувајќи за тоа како развил програма ABM која ги зголемила продажните резултати на Snowflake.

Генерално, Снегулката има 10 пати раст. Даниел се погрижи да додаде дека ова не било резултат на маркетинг базиран на сметки, но имал драматичен ефект. Даниел исто така истакна дека разликата помеѓу стратешкото таргетирање на старата школа за продажба на АБМ е во нивно способност за скала со минимални ресурси и ефикасно користење на технологијата. Компанијата созрева од фокусирање на вертикали, примена на фирмографија за насочување кон одредени типови деловни активности, до сега обезбедување навремени и релевантни искуства „содржина еден на еден“ за привлекување на целните сметки.

Процесот ABM што Снегулка го распоредува:

  1. Целна - искористување Еверстинг Бомбора, Снегулката не рачно избира целни компании… открива бизниси што одговараат на нивните најдобри клиенти и покажаа намера за купување.
  2. стигнат - искористување Терминус Скопје, Снегулката собира искуства за персонализирана содржина што ги допираат потенцијалните купувачи пред тие дури да бидат свесни за нивното решение. Всушност, Даниел изјави дека тие имаат еден клиент 450 допири пред клиентот некогаш поднел барање!
  3. се вклучат - искористување Uberflip, Снегулката има искуства со содржина што се сопственост од менаџерот на продажна сметка, но произведен од тимот на АБМ за да обезбеди високо насочена содржина за да го натера купувачот во патувањето до клиентот.
  4. Мерка - искористување Енгагио, маса, и Гледај, Даниел има развиено сопственичко средство за постигнување на водството и обезбедување на продажната интелигенција потребна на менаџерите за продажна сметка за да им помогне во затворањето на зделката.

Резултатите се прилично импресивни. Стапки на кликнување iсе зголеми 149X на реклами за ABM 1: 1. Не само тоа, половина од целата содржина што снегулката произведува ја трошат организациите насочени кон АБМ.

Еден клуч што Даниел повторуваше одново и одново беше дека односот помеѓу продажбата и маркетингот е апсолутно критичен. Технологијата му помогна на Даниел да го забрза процесот на распоредување на насочената содржина, но неговиот тим сè уште треба да работи на најдобрите можности.

За тоа е потребна продажба за да се обезбедат повратни информации, како и за да се хранат интелигенциите. Тимот на Даниел има задача да работи за да ги поттикне можностите за продажба за продажба, а не да развие некои субјективни пресметки на MQL (маркетинг квалификувано олово)

Леле, тоа беше само денот пред-конференција! Едвај чекам за утре.

Douglas Karr

Douglas Karr е CMO на OpenINSIGHTS и основачот на Martech Zone. Даглас им помогна на десетици успешни стартапи на MarTech, помогна во длабинската анализа од над 5 милијарди американски долари за аквизиции и инвестиции на Martech и продолжува да им помага на компаниите во имплементацијата и автоматизирањето на нивните стратегии за продажба и маркетинг. Даглас е меѓународно признат експерт и говорник за дигитална трансформација и MarTech. Даглас е исто така објавен автор на водич за Dummie и книга за бизнис лидерство.

поврзани написи

Вратете се на почетокот копче
Затвори

Откриен е блок за рекламирање

Martech Zone може да ви ја обезбеди оваа содржина без трошоци бидејќи ја монетизираме нашата страница преку приходи од реклами, врски со партнери и спонзорства. Ќе ни биде благодарно ако го отстраните вашиот блокатор на реклами додека ја гледате нашата страница.