Верувам дека успехот во маркетингот на социјалните медиуми во B2B е претеран

како не ми се допаѓа

Да го започнеме овој разговор со тоа што сите мои докази се анегдотски. Не сум направил широко распространето истражување за да ги докажам моите инстинкти; Јас само продолжувам да имам сè повеќе луѓе кои ми шепотат дека не ги користат социјалните мрежи за да постигнат резултати. И тие воопшто не страдаат; нивните компании се снаоѓаат одлично.

„Чекај!“, Изјавуваш: „Можеби многу подобро!“

Не бе Една од компаниите има над 100% раст на високо конкурентен пазар. Ниту едно од нивното раководство ниту нивните вработени не одржуваат постојано присуство на социјалните мрежи. Огромното мнозинство од нивните предводи доаѓаат од конференции на кои присуствуваат низ целиот свет. Тие имаат тим за продажба во внатрешноста кој ги следи тие води и води кон конверзии во домот.

Друг бизнис само што изгради нов деловен простор и е самофинансирање на нивниот раст. Тие имаат производ за интеграција што нема конкуренција во индустријата на Ентерпрајз, и потпишуваат клиенти толку брзо колку што можат да им покажат демо. Сериозно - нема социјални медиуми.

Јас не зборувам само за следење на сигнали ... Јас зборувам нула вложи напор во нивните стратегии за социјални медиуми.

Од друга страна, имам една компанија со која работам и ми рече дека не прават ништо друго освен промоција на социјалните мрежи затоа што работи толку добро. „Што друго сте пробале?“, Прашав. „Ништо, не треба.“, Рече сопственикот. Фасцинантно, така што едната компанија што рекла на резултати на социјални мрежи не прави ништо друго освен социјални медиуми. Од каде знаат дека работи ?!

Пазарите се будат

Еден колега неодамна ми рече дека неговиот СМО неодамна бил отпуштен откако со месеци известувал за суетни методи на одборот. Прегледи на страницата, Следи, Допаѓања и Ретвитови absolutely без апсолутно никаква поврзаност со какво било создавање приход или раст.

Имаме клиент кој ја славеше својата моќ на социјалните медиуми, акумулирајќи гигантски следбеници низ платформите на социјалните медиуми. Тие работеа неверојатно напорно за да ја вклучат и негуваат својата мрежа на социјални медиуми. Но, кога станува збор за демо и преземања, бројките никогаш немаа корелација.

Моите анегдотски набудувања продолжуваат со моите веб-страници. Додека јас грицкам преку LinkedIn, Фејсбук и Твитер произведуваат нула приход. Неодамна тестирав и возев десетици илјади дополнителни читатели за да се вклучам преку менаџерот на Фејсбук. Да .. погодивте. Не отиде

Четири проблеми со маркетингот на социјалните медиуми

Постојат четири проблеми кои ја повредуваат нашата способност да добиеме одлична продажба припишана на социјалните мрежи:

  1. Намера - дали ве следат вашите обожаватели и следбеници на социјалните мрежи затоа што тие ја истражуваат нивната следна набавка и ја проверуваат вашата компанија? Претпоставувам дека тоа е мал процент од целокупната ваша публика и забавувајте се обидувајќи да откриете точно кои се тие.
  2. Наведи извор - транзицијата помеѓу социјалните мрежи и вашата анализатор е полн со празнини, најголема од сите е продажбата што произлезе од ажурирање на Твитер или Фејсбук. Не е невозможно; едноставно е тешко.
  3. Фунели - секој продавач сака да ја нацрта вашата инка за конверзија и ќе ви каже дека ангажманот е од витално значење помеѓу свеста и конверзијата. Проблемот не е редот; тоа е просторот помеѓу. Клиентите ја визуелизираат оваа кул инка каде што потенцијалните клиенти го прескокнуваат последниот чекор до следниот. Реалноста е многу поинаква. Конверзиите се оддалечени километри од поврзувањето на социјалните медиуми. Можеби треба да поминат години за да се врати авторитетот дома за кој треба да бидете признати. Тоа е еден тон напор со многу мало враќање на инвестицијата.
  4. Суета - не се чувствува неверојатно кога ќе добиете стотици или илјадници прегледи, допаѓања, твитови, ретвитови, споделувања или записи на натпревари? Тоа го прави - нашиот тим го стори тоа и високо-петто во нашата моќ на социјалните мрежи. Проблемот, се разбира, беше во тоа што ниту една од тие мерила не доведе до деловна активност. Кога телефонот не ringвони, пазарџиите сакаат да покажуваат на суетата за суета за да го свртат вниманието.

Пазарите треба да работат од приходи назад кон изгледите. Препознавањето од каде доаѓаат вашите приходи треба да биде вашиот најголем приоритет, а потоа водење бизнис преку тие медиуми и канали.

Не велам дека социјалните медиуми нема или не можат да работат, само забележувам дека често гледам инвестиции во маркетинг во други стратегии кои имаат многу поголем принос на инвестицијата, бараат многу помалку напор и полесно се следат.

Исто така, не се откажувам од социјалните мрежи. Сфаќам дека свеста за брендот, признавањето, авторитетот и довербата можат да постигнат одлични резултати. Јас само тврдам дека резултатот во социјалните медиуми честопати е претеран. Ако некој ви каже поинаку, проверете таму каде што работите и истражете како плаќаат.

Моја претпоставка е дека тоа не е преку социјалните медиуми.

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.