Никогаш не го научија ова на час по маркетинг

Depositphotos 6777023 с

Не верувам дека е тајна, но верувам дека најуспешната стратегија што често се игнорира во продажбата и маркетингот е онаа вредност на вашата мрежа. Луѓето имаат тенденција да се фокусираат на враќање на инвестицијата, статистика, истражување, брендирање, дизајн, карактеристики, ефикасност, продуктивност итн., Додека работат преку нивните маркетинг напори. Сето тоа е добро и добро, но ако детално ги опишете сите тие работи, никој од нив не ви го обезбедува патот до парите што ви требаат на вашиот бизнис за да преживеат и да процветаат.

Маркетингот не е ништо без публика или заедница. Во својот корен, верувам дека работата во продажбата и маркетингот не е така го продаде, тоа е да се развие доверба помеѓу лицето со проблемот и вашето решение. Сретнав неверојатно иновативни индивидуи кои имаат развиено неверојатни производи… но им недостигала мрежа за да им ги продава. И ... сосем спротивното ... Сум гледал навистина луди производи како се пласираат и цветаат. Не затоа што беше одличен производ, туку затоа што имаше публика што доверлив компанијата што го продава.

Јас лично не вложувам како порано во компании, производи или карактеристики. Наместо тоа, вложувам многу во луѓето. Имам време да запознаам повеќе луѓе, да им помогнам на повеќе луѓе, да привлечам внимание и продажба на оние што го заслужуваат тоа, па дури и да вложам време и енергија во можности каде што нема директна корист за мене. Се зависи од тоа која е мрежата.

Има некои успешни деловни луѓе што ги познавам и кои ја запалија нивната мрежа. Нивните прва компанијата работи фантастично и, преку продажба на висок притисок, се одвива и се одвива добро. Но, нивните следната компанијата паѓа рамно. Зошто? Затоа што довербата ја снема. Ова е причината зошто брилијантните компании не вработуваат врз основа на искуство или талент, тие често се вработуваат врз основа на мрежата што им ја носите. Вашата мрежа е многу повредна од вас кога станува збор за продажба и маркетинг. Инвестирајте во вашата мрежа и ќе откриете дека сте поценет сопственост на вашиот работодавец или клиент.

Не ми веруваш? Погледнете кон бизнисите кои се успешни околу вас, внимателно следете ги мрежите на клиенти и продавачи со кои работат. Приходите доаѓаат од луѓе - не од производи, одлики или кул логоа. Иако треба да инвестираме во професионална личност преку Интернет, целта не треба да биде продажба - таа треба да биде да се изгради мрежа и да се пополни јазот помеѓу одлуката за набавка и продажбата со мост на доверба.

Наши најценети клиенти се оние кои биле со нас некое време и ни веруваат. Тие инвестираа многу во нашите услуги и ние ги обезбедивме нивните перформанси за никогаш да не ја изгубиме нивната доверба. За возврат, тие исто така ни ги донесуваат нашите најдобри препораки… бидејќи веќе постои доверба во нивната мрежа. Инвестирајте во вашата мрежа.

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.