Оптимизирање на профил на Linkedin за социјална продажба
Ние неодамна го споделивме предизвици со социјалната продажба - повеќето од нив се фокусираа на несоодветна обука и стратегии. Како и со влезниот маркетинг, социјална продажба не е едноставно обезбедување на средство за ангажман, туку е и оставање на потребните информации за можноста да направат свое истражување. Социјалната продажба вклучува три специфични елементи - вашиот профил, социјална валидација и признавање од врсници и можност за споделување и вклучување во тек со вашите потенцијални клиенти
- Социјален профил - Исто како што веб-страницата за брошури е од клучно значење за присуството на Интернет на вашиот бизнис, вашиот социјален профил (особено на LinkedIn) мора да обезбеди основа за способноста на вашиот продажен персонал да гради авторитет и доверба со потенцијалните клиенти преку Интернет.
- Социјална валидација - Импресивниот профил и препознавањето од врсниците се од суштинско значење. Ова инфографик од Hubspot детали за сите клучни карактеристики на оптимизиран профил на социјална продажба на LinkedIn.
- Социјална споделување - Освен профилот и препознавањето, постојаната активност и интеракција се од клучно значење за одржување на моментумот, зголемување на видливоста, стекнување доверба и - на крајот - да се биде социјален ресурс за продажба на вашата мрежа.
Забележи дека јас всушност не реков ништо за продажба во елементите? Па, тоа е затоа што продажбата во голема мерка се смета за спамирање кога сте дале дозвола да се поврзете едни со други преку социјална мрежа. Тоа не значи дека никогаш нема да продавате, но вашата стратегија не треба да биде како на ладен повик. Вашата цел треба да биде обезбедување вредност на мрежата што ја создавате, градење доверба со нив, споделување од нив и на крајот да ги натерате луѓето да ве бараат за помош.
Исто како што не би наишле на настан кој вреска за тоа што можете да им продадете на другите, така треба да бидете и дискретни на Интернет. Додека луѓето дознаваат дека сте непроценлив ресурс за нив, тие ќе дојдат кај вас за помош.