3 зачудувачки статистички податоци кои ја поддржуваат социјалната продажба
Една од заедничките особини што продолжувам да ја гледам кај најефикасните луѓе за развој на бизнисот или продажниот персонал е дека тие се неверојатно добро поврзани.
Мојот добар пријател Даг Теис од иновативни интеграции, ан Компанија за управувани услуги со седиште во Индијанаполис е еден од тие луѓе. Присуствувавме на појадокот во Индијанаполис Business Journal и се пошегував дека Даг најверојатно ги познава сите во собата. Всушност, билети ни обезбеди заедничкиот колега Хари Хау - кој Даг ми го претстави за да ме менторира во раст и успех of DK New Media.
Даг не само што ги познава сите, тој бара време да одржува контакт и секогаш да дава вредност. Таа вредност го направи непроценлив ресурс на технолошкиот пазар во Индијанаполис. И, се разбира, тоа му ја олеснува работата на Даг да продава, бидејќи му се верува и секогаш е поврзан.
Имајќи го тоа на ум, не е изненадување што постојат и статистички податоци кои обезбедуваат докази дека имањето добро воспоставено присуство на социјалните медиуми и вмрежувањето е исто така критично:
- 78% од продавачите користење на социјалните медиуми надпродажба нивните врсници.
- 73% од продавачите кои користеле социјалната продажба надмина нивните врсници.
- 60% постигнување поголема квота за продажните претставници кои користат социјална продажба.
Етаблирате се на социјалните медиуми, внимателно слушајќи ги можностите да и служите на вашата заедница и ангажирањето на социјалните медиуми се 3 едноставни чекори дефинирани од Salesforce за ефективна социјална продажба. Давате вредност, никогаш да не се претставувате и да се позиционирате себеси како ресурс се клучни за успехот во продажбата на интернет!
Како маркетингот може да помогне во социјалната продажба?
Вашиот продажен тим се експерти за комуникации кои се специјализирани за објективен менаџмент и помагаат да се добие можноста да ја помине целната линија. Тоа, рече, тие се, исто така, експерти дека тука потребите на изгледите ден по ден. Дали вашиот оддел за маркетинг ја обезбедува потребната содржина за да им помогне да изградат вредност и да се позиционираат како ресурс? Студии на случаи, кориснички приказни, бели документи, инфографици... сите тие ресурси со содржина може да им помогнат да направат вашите професионалци за продажба да изгледаат одлично на интернет и да ја обезбедат потребната вредност.