12 чекори за градење побарувачка за вашата нова агенција

канцеларија на dknewmedia

Минатата недела беше неверојатна недела во Светски маркетинг на социјални медиуми каде што зборував на темата Influencer маркетинг. Додека публиката беше претежно корпорации и бараа совети за тоа како да се спроведе успешна стратегија, се вратив дома и имав добро прашање од еден од присутните curубопитни за тоа како изградив доволно влијание и барање да основам своја агенција.

Сакам да знам како можам да наплатам клиенти (кои плаќаат) за да им понудам консултации и тренинзи… со проценка на она што тие го имаат во моментов, а потоа да понудам стратегии, решенија, совети и најдобри практики. Знам дека блогирањето, книгите, е-книгите, веб-обуките и видеата се добри места за почеток. Каде започнав да бидам соло и како да направам мојот бизнис да расте доволно за да можам да го работам тоа со полно работно време?

Па, што направив за да започнам мојата агенција и како би го сторил тоа поинаку?

  1. Вашата мрежа - Вашата деловна активност не зависи од резултатот на Klout, бројот на следбеници што ги имате или рангирањето на пребарувањето. На крајот на краиштата, вашиот бизнис ќе успее врз основа на инвестицијата што ќе ја направите во проширување и создавање лични односи со вашата физичка мрежа. Тоа не значи дека социјалното не е важно, тоа само значи дека социјалното нема да биде важно сè додека не можете да се поврзете лично со оние од другиот крај на тастатурата.
  2. Блог за лажат - сите зборуваа за онлајн медиуми во времето кога го започнав мојот блог, но никој не зборуваше конкретно за решенијата достапни за да им помогнат на пазарџиите. Тоа беше навистина мојата loveубов… работејќи во софтверот како услужна индустрија и пребарувајќи го Интернетот за она што следува, станав момче алатка за мојата мрежа. Немаше друг блог таму, па го започнав мојот. Ако би можел да го сторам тоа повторно, дури и би се засилил со мојата тема, географија или фокус на индустријата.
  3. Заедницата - Посетив, коментирав, промовирав, споделив и им дадов повратни информации на другите лидери во заедницата. Понекогаш имав сите дебати со нив, исто така, но мојот фокус беше секогаш да додадам вредност на нивното присуство, додека го објавував моето име таму. Одличен начин да го направите ова во денешно време е да започнете подкаст и да ги интервјуирате лидерите во индустријата со која би сакале да работите или за што сакате.
  4. Говорејќи - Дигиталните медиуми не се доволни (здив!), Затоа мора да притиснете на месото. Волонтирав да зборувам секаде локално и национално. Продолжив да ги подобрувам своите вештини за зборување, вештините за пишување (можеби ќе го тврдите тоа) и моите вештини за презентација. Кога зборувам на некој настан, добивам тон повеќе предности отколку само блогирање. Сепак, треба да продолжам да блогирам за да добијам можност за говор, за да не биде едно или друго. И секој пат кога зборував, станував малку подобар од минатиот пат. Зборувајте насекаде и на сите!
  5. Насочување - Постојат неколку дузина компании со кои сакам да работам и знам кои се тие, кои треба да ги запознаам и развивам планови за тоа како ќе ги запознаам. Понекогаш тоа е преку колега со врска на LinkedIn, понекогаш ги прашувам директно на кафе, а другпат ги прашувам за нашиот подкаст или ги поканувам да и пишуваат на нашата публика. Јас не би ја нарекол продажбата (можеби демнејќи), но тоа е ангажирање со нив да видат дали можеби сме соодветни за нивната организација и обратно.
  6. Помагање - Каде и да можев, им помагав на луѓето без очекување да бидат платени. Ги промовирав, курирав содржина и ја споделував, давав повратни информации и давав сè бесплатно. Мора да запомните дека иако јас можам да допрам 100,000 уникатни посетители, слушатели, гледачи, демјани, следбеници, обожаватели и сл. Месечно… само 30 или така реално плаќаат клиенти. Тоа значи дека треба да изградите репутација, да имате некои студии на случај и да водите резултати до некои за да добиете работа. Ние изградивме репутација околу влезниот маркетинг, мерливите стратегии, сложениот оптимизација за големите издавачи и орган за содржина... но некои од нив започнаа само со помагање на луѓе да поправат нешто немо на нивната веб-страница.
  7. Прашувајќи - Да им кажете на сите во што сте добри, навистина не функционира добро кога продавате. Но, да ги прашате сите каде им е потребна помош е далеку подобар пристап. Буквално, пред неколку минути контактирав со компанија на која assist помогнавме, чиј органски сообраќај е 10 пати поголем од оној што беше пред 4 години и побарав да се сретнеме со нив за да видиме каде на друго место може да ни помогне. Прашувајќи работи. Да се ​​слушне со што се бори потенцијалниот клиент или клиентот, а потоа да се види дали можете да работите на некои решенија за нив е совршен начин да се поврзете со компанија. Започнете мали, докажете се, а потоа се ангажирате подлабоко и подлабоко.
  8. Самопромоција - Тоа е icky… но потребно. Ако ве честитаат, споделат, следат, споменуваат или што било друго што не го познавате - тоа е одлична валидација на вашата експертиза. Сосема не се каам за промовирање на она што другите го кажуваат за мене. Не барам активно секој да го стори тоа, но ако се појави можност и некој ми направи комплимент, можеби ќе ги замолам да го стават на Интернет.
  9. Изгледајте професионално - Соодветен домен, адреса за е-пошта на вашиот домен (не @ gmail), адреса на канцеларија, професионална фотографија, модерно лого, убава веб-страница, посебни визит-картички… сите овие не се само деловни трошоци. Сите тие се трошоци за маркетинг и знаци на доверливост. Ако видам gmail адреса, не сум сигурен дека сте сериозни. Ако не видам адреса и телефонски број, немам идеја дали ќе се занимавате со бизнис следната недела. Вработувањето е поврзано со доверба и секој трошок што се гледа однадвор е елемент на доверба.
  10. Напиши книга - Дури и ако единствената продажба што ја остварувате вие ​​и вашата мама, пишувањето книга покажува дека без оглед во индустријата во која сте, темелно сте ја анализирале и сте изградиле своја посебна стратегија за работа во неа. Пред да бидам автор, не можев да добијам време од денот од некои конференции или клиенти. Откако бев автор, луѓето нудеа да ми платат за да дојдам да разговарам со нив. Се чини глупаво, но тоа е уште еден елемент што сте сериозен во однос на вашата индустрија.
  11. Започнете го вашиот бизнис - Никогаш нема доволно пари и нема подобро време за започнување бизнис отколку сега. Секој што размислува за тоа мисли дека му треба ова, треба тоа, само чека уште една работа итн. Додека не излезете сами и го почувствувате тоа страшно чувство во јамата на стомакот што ве прави доволно гладни за да одите на лов - ќе останеш таму каде што си. Мојот син започнуваше факултет, а јас бев мртов, кога започнав DK New Media. Со недели заспивав пред моето биро и правев непарни работи за да врзувам крај со крај за луѓето… и научив како да се подготвувам подобро, да пласирам подобро, да продавам подобро, да затворам подобро и на крајот да го градам мојот бизнис. Болката е одличен мотиватор за промена.
  12. Вредност - Не фокусирајте се на тоа што го наплаќате или колку заработувате, фокусирајте се на вредноста што им ја носите на другите. Гледам како некои луѓе проценуваат врз основа на работните часови и се кршат. Гледам како другите наплаќаат, па се гребат во долари и постојано бараат нови клиенти. Не е совршено, но ние се фокусираме на вредноста што им ја носиме на нашите клиенти и потоа поставуваме буџет што е прифатлив и вреден за нив. Понекогаш тоа значи дека правиме мали промени што резултираат со многу приходи, а другпат значи дека работиме со опашката за да ги поправиме грешките без пара. Но, кога клиентите ја сфаќаат вредноста што ја носите, тие не размислуваат за тоа колку ги чини.

Ништо од ова, се разбира, не го предвидува вашиот успех. Имавме одлични години и имавме катастрофални години - но јас уживав во секоја од нив. Со текот на времето развивме чувство за видовите клиенти со кои работиме добро и за другите што мора да ги упатиме. Toе направите неколку огромни грешки - само научете и продолжете понатаму.

Се надевам дека ова ви помага!

За Тоше DK New Media

DK New Media е нова медиумска агенција која се фокусира на агилниот влезен маркетинг со тим експерти за маркетинг и технологија. Со нивниот тим на експерти од сите канали низ сите дигитални медиуми, DK New Media има за цел лансирање и револуција во присуството на клиентот преку Интернет за да го зголеми уделот на пазарот, да ги поведе линиите и да ги оптимизира нивните разговори на Интернет. ДК го зголеми споделувањето на пазарот за секој клиент со кој работеле и е особено вешт во работењето на технолошки компании за маркетинг бидејќи имаат голема публика на оваа публикација. DK New Media со седиште е гордо во срцето на Индијанаполис.

5 Коментари

  1. 1

    Здраво Даг,

    Ви благодарам многу што одвоите време да ја напишете оваа статија. Ова е точно она што секој сопственик на деловна активност треба да го слушне, дури и ако тој започне или работи со години. Сите имаме борби и сакаме совети како да ги постигнеме нашите цели. Навистина уживав како бевте искрени и го кажав вашето сведоштво. Beе го споделам овој напис и тоа ќе го направат твоите читатели.

    Ви благодариме повторно,

    Астин Фулер
    Само за вас маркетинг

  2. 3
  3. 5

    здраво Даг, благодарам за овој јасен и прецизен напис, ја започнувам мојата агенција за дигитален маркетинг во Того и вашите совети се златни шипки

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.