Аналитика и тестирањеСодржина МаркетингЕ-трговија и малопродажбаМаркетинг и автоматизација на е-поштаМаркетинг на мобилни телефони и таблетиОвозможување на продажбаПребарување маркетингСоцијални медиуми и инфлуенсер маркетинг

12 чекори за градење побарувачка за вашата нова агенција

Минатата недела беше неверојатна недела во Светски маркетинг на социјални медиуми каде што зборував на тема Influencer маркетинг. Додека публиката беше главно корпорации кои бараа совети за тоа како да се имплементира за успешна стратегија, се вратив дома и имав добро прашање од еден од присутните љубопитен за тоа како изградив доволно влијание и побарувачка за да основам своја агенција.

Сакам да знам како можам да направам за да ги натерам клиентите (кои плаќаат) да им понудам консултации и коучинг... со тоа што ќе проценам што тие моментално имаат, а потоа ќе им понудам стратегии, решенија, совети и најдобри практики. Знам дека блогирањето, книгите, е-книгите, вебинарите и видеата се добри места за почеток. Каде почнав да бидам соло и како да направам мојот бизнис да расте доволно за да можам да го работам со полно работно време?

Значи, што направив за да почнам мојата агенција и како би го направил тоа поинаку?

  1. Вашата мрежа – Вашиот бизнис не зависи од вашиот резултат на Klout, бројот на следбеници што ги имате или рангирањето во пребарувањето. На крајот на краиштата, вашиот бизнис ќе успее врз основа на инвестицијата што ја правите во проширување и создавање лични односи со вашата физичка мрежа. Тоа не значи дека социјалното не е важно, туку само значи дека социјалните нема да бидат важни додека не можете лично да се поврзете со оние на другиот крај на тастатурата.
  2. Блог на ниша – сите зборуваа за онлајн-медиумите во времето кога го започнав мојот блог, но никој не зборуваше конкретно за достапните решенија за помош на маркетерите. Тоа беше навистина мојата љубов... работејќи во софтверот како услужна индустрија и барајќи го Интернетот за што е следно, станав тип на алатка за мојата мрежа. Немаше друг блог таму, па јас го започнав мојот. Кога би можел повторно да го направам тоа, би се насочил уште повеќе со фокусот на мојата тема, географија или индустрија.
  3. Заедницата – Посетував, коментирав, промовирав, споделував и давав повратни информации до другите лидери во заедницата. Понекогаш имав сеопфатни дебати и со нив, но мојот фокус секогаш беше да додадам вредност на нивното присуство додека го објавувам моето име таму. Одличен начин да го направите ова во денешно време е да започнете подкаст и да ги интервјуирате лидерите во индустријата со која би сакале да работите или за кои сакате да работите.
  4. Говорејќи – Дигиталните медиуми не се доволни (здивнете!), па мора да одите да го притиснете месото. Волонтирав да зборувам насекаде локално и национално. Продолжив да ги подобрувам моите вештини за зборување, вештини за пишување (можеби тоа го тврдите) и моите презентациски вештини. Кога зборувам на некој настан, добивам еден тон повеќе потенцијални клиенти отколку само блогирање. Сепак, треба да продолжам да блогирам за да добијам можност за говорење, за да не е едното или другото. И секој пат кога зборував, станував малку подобар од минатиот пат. Зборувајте секаде и со секого!
  5. Насочување – Има неколку десетици компании со кои сакам да работам и знам кои се тие, кои треба да запознам и развивам планови како ќе ги запознаам. Понекогаш тоа е преку колега со врска на LinkedIn, понекогаш ги прашувам директно на кафе, а друг пат барам да ги интервјуирам за нашиот подкаст или да ги поканам да пишат на нашата публика. Јас не би го нарекол тоа продавање (можеби следење), но тоа е ангажирање со нив да се види дали ние би можеле да бидеме погодни за нивната организација и обратно.
  6. Помагање – Секаде каде што можев, им помагав на луѓето без да очекувам да платам. Ги промовирав, курирав содржини и ги споделив, давав повратни информации и давав сè бесплатно. Мора да запомните дека иако можам да допрам 100,000 уникатни посетители, слушатели, гледачи, демнат, следбеници, обожаватели, итн. месечно… само 30 или повеќе се вистински клиенти кои плаќаат. Тоа значи дека треба да изградите репутација, да имате некои студии на случај и да ги доведете резултатите до некои за да добиете работа. Изградивме репутација околу влезен маркетинг, мерливи стратегии, сложено оптимизација за големи издавачи и орган за содржина… но некои од тоа започнаа само со помагање на луѓето да поправат нешто глупаво на нивната веб-страница.
  7. Прашувајќи – Да им кажуваш на сите во што си добар, навистина не функционира добро кога продаваш. Но, да ги прашате сите каде им треба помош е далеку подобар пристап. Буквално, пред неколку минути се обратив до една компанија на која и помогнавме чиј органски сообраќај е 10 пати повеќе од оној пред 4 години и побарав да се сретнам со нив за да видам каде на друго место можеме да помогнеме. Прашувајќи работи. Да се ​​слушне со што се бори потенцијалниот клиент или клиентот и потоа да се види дали можете да работите на некои решенија за нив е совршен начин да влезете во компанија. Започнете малку, докажете се, а потоа се вклучувате се подлабоко и подлабоко.
  8. Самопромоција – Лесно е... но неопходно. Ако ви честитаат, споделат, следат, споменуваат или нешто друго што не го познавате - тоа е одлична потврда за вашата експертиза. Целосно не се каам што го промовирам она што другите го кажуваат за мене. Не барам активно сите да го направат тоа, но ако се укаже прилика и некој ми даде комплимент, може да побарам од нив да го стават на интернет.
  9. Изгледајте професионално – Соодветен домен, адреса на е-пошта на вашиот домен (не @gmail), адреса на канцеларија, професионална фотографија, модерно лого, убава веб-локација, различни визит-картички… сето тоа не се само деловни трошоци. Сите тие се маркетинг трошоци и знаци на доверливост. Ако видам адреса на gmail, не сум сигурен дека сте сериозни. Ако не видам адреса и телефонски број, немам идеја дали ќе бидете во бизнис следната недела. Вработувањето е за доверба и секој трошок што се гледа однадвор е елемент на доверба.
  10. Напиши книга – Дури и ако единствената продажба што ја добивате сте вие ​​и вашата мајка, пишувањето книга покажува дека во која и да е индустријата во која сте, темелно сте ја анализирале и сте изградиле своја посебна стратегија за работа во неа. Пред да бидам автор, не можев да добијам време од денот од некои конференции или клиенти. Откако станав автор, луѓето ми нудеа да платат за да дојдам да разговарам со нив. Изгледа глупо, но тоа е уште еден елемент дека сте сериозни за вашата индустрија.
  11. Започнете го вашиот бизнис – Никогаш нема доволно пари и нема подобро време за започнување бизнис од сега. Сите кои размислуваат за тоа мислат дека им треба ова, потребно е тоа, само чекаат уште една работа итн. Се додека не излезете сами и не го почувствувате тоа страшно чувство во јамата на стомакот што ве прави доволно гладни за да одите на лов - ќе останеш таму каде што си. Мојот син почнуваше на факултет, а јас бев мртов кога почнав DK New Media. Со недели заспивав на моето биро работејќи чудни работи за да врзам крај со крај за луѓето... и научив како подобро да се подготвувам, да пазарувам, подобро да продавам, подобро да затворам и на крајот да го градам мојот бизнис. Болката е одличен мотиватор за промена.
  12. Вредност – Не фокусирајте се на она што го наплаќате или колку заработувате, фокусирајте се на вредноста што ја носите на другите. Гледам како некои луѓе проценуваат врз основа на одработените часови и пропаѓаат. Гледам како другите наплаќаат, па затоа заработуваат и постојано бараат нови клиенти. Не е совршено, но ние се фокусираме на вредноста што им ја носиме на нашите клиенти, а потоа одредуваме буџет што е и достапен и вреден за нив. Некогаш тоа значи дека правиме мали промени што резултираат со многу приходи, други пати значи дека се трудиме да ги поправиме нашите грешки без пари. Но, кога клиентите ќе ја сфатат вредноста што ја носите, тие не размислуваат за тоа колку ги чините.

Ништо од ова, се разбира, не го предвидува вашиот успех. Имавме одлични години и имавме катастрофални години - но јас уживав во секоја од нив. Со текот на времето развивме чувство за типовите на клиенти со кои добро соработуваме и за другите на кои мора да се повикаме. Ќе направите огромни грешки - само научи и продолжи понатаму.

Се надевам дека ова ви помага!

За нас DK New Media

DK New Media е нова медиумска агенција која се фокусира на агилен влезен маркетинг со тим од експерти за маркетинг и технологија. Со нивниот тим од експерти за сите канали низ сите дигитални медиуми, DK New Media има цел да го лансира и револуционизира присуството на клиентите преку Интернет за да го зголеми уделот на пазарот, да ги поттикне потенцијалните клиенти и да ги оптимизира нивните разговори онлајн. DK го зголеми уделот на пазарот за секој клиент со кој работеле и е особено вешта во работењето на компаниите за маркетинг технологија, бидејќи тие имаат голема публика на оваа публикација. DK New Media е гордо со седиште во срцето на Индијанаполис.

Douglas Karr

Douglas Karr е CMO на OpenINSIGHTS и основачот на Martech Zone. Даглас им помогна на десетици успешни стартапи на MarTech, помогна во длабинската анализа од над 5 милијарди американски долари за аквизиции и инвестиции на Martech и продолжува да им помага на компаниите во имплементацијата и автоматизирањето на нивните стратегии за продажба и маркетинг. Даглас е меѓународно признат експерт и говорник за дигитална трансформација и MarTech. Даглас е исто така објавен автор на водич за Dummie и книга за бизнис лидерство.

поврзани написи

Вратете се на почетокот копче
Затвори

Откриен е блок за рекламирање

Martech Zone може да ви ја обезбеди оваа содржина без трошоци бидејќи ја монетизираме нашата страница преку приходи од реклами, врски со партнери и спонзорства. Ќе ни биде благодарно ако го отстраните вашиот блокатор на реклами додека ја гледате нашата страница.