Пет чекори што можете да ги преземете денес за да ја зголемите продажбата на Амазон

Расте продажбата на Амазон

Последните шопинг сезони беа секако нетипични. За време на историска пандемија, купувачите во толпа ги напуштаа продавниците од тули и малтер, со сообраќај од црниот петок паѓа за повеќе од 50% од година во година. Спротивно на тоа, онлајн продажбата се зголеми, особено за Амазон. Во 2020 година, објави онлајн гигантот дека независните продавачи на нејзината платформа префрлиле стока од 4.8 милиони долари на црниот петок и сајбер понеделникот - за 60% повеќе во однос на претходната година.

Дури и кога животот се враќа во нормала во Соединетите Држави, нема индикации дека купувачите ќе се вратат во трговските центри и продавниците на мало, едноставно заради искуството. Поверојатно е дека навиките на потрошувачите трајно се промениле и тие повторно ќе се обратат до Амазон за голем дел од нивното купување. Како што продавачите насекаде почнуваат да ги планираат овогодинешните стратегии, оваа платформа мора да игра централна улога.

Продажбата на Амазон е критична

Минатата година, повеќе од половина од сите продажби за е-трговија поминаа преку Амазон.

PYMNTS, Amazon и Walmart се речиси врзани во целогодишниот удел во продажбата на мало

Таа доминација на пазарот значи дека онлајн продавачите мора да одржат присуство на платформата за да вратат дел од тој сообраќај (и приход) што инаку би го изгубиле. Сепак, продажбата на Амазон доаѓа со трошоци и уникатни главоболки, спречувајќи многу продавачи да ги видат резултатите што ги сакаат. Бизнисите треба однапред да го финализираат нивниот план за игра за да се натпреваруваат на пазарот на Амазон. За среќа, постојат конкретни чекори што можете да ги преземете денес кои ќе ја зголемат продажбата на Амазон:

Чекор 1: Подобрете го вашето присуство

Одлично место за почеток на овој проект е дозволувајќи им на вашите производи да блеснат. Ако веќе не сте ја поставиле вашата продавница на Амазон, ова е клучен прв чекор. Вашата продавница на Амазон е во суштина мини веб-локација во поширокиот екосистем на Амазон каде што можете да ја прикажете целата ваша линија на производи и да стекнете нови можности за вкрстена продажба и надпродажба со корисници кои го откриваат вашиот бренд. Со изградбата на вашата веб-страница на Амазон, исто така ќе бидете подготвени да ги искористите предностите на новите производи и функции додека се појавуваат.

Во исто време, треба да се фокусирате на ажурирање или имплементирање на содржината А+ за сите ваши огласи на Амазон, кои се карактеристиките на тешките слики на страниците со детали за производот. Вашите производи ќе бидат привлечни со A+ содржина и ќе имаат повеќе конзистентно чувство за бренд. Ќе забележите и зголемување на стапките на конверзија што го прави дополнителниот напор вреден за вашето време. 

Чекор 2: Направете ги вашите производи попогодни за купување

Иако е секако важно да направите вашите производи да изгледаат привлечни, вие исто така сакате да бидете сигурни дека вашите производи се попогодни за купување за корисниците на Амазон. За да го направите ова, погледнете второ како сте ги групирале вашите производи.

Некои продавачи на Амазон се одлучуваат да наведат производи со различни карактеристики (да речеме боја или големина) како поединечни производи. Значи, малиот зелен резервоар што го продавате ќе биде друг производ од истиот резервоар во голема големина или црвена боја. Има придобивки од овој пристап, но тој не е многу лесен за користење. Наместо тоа, обидете се да ја користите функцијата за односи родител-дете за да ги групирате производите заедно, за да може да се прелистуваат. На тој начин, кога корисникот ќе го открие вашиот резервоар, лесно може да се префрла помеѓу достапните бои и големини на истата страница додека не го најде точно она што го сака.

Можете исто така да ги прегледате огласите на вашите производи за да оптимизирате како тие ќе се појавуваат во резултатите од пребарувањето. Амазон нема да прикаже производ освен ако не ги содржи сите зборови за пребарување некаде во списокот на производи. Имајќи го тоа на ум, треба да вклучите сè што знаете за вашите производи и нивните карактеристики, заедно со релевантните термини за пребарување, за да ги оптимизирате насловите на вашите производи, клучните зборови, описите и точките. На тој начин, вашите производи ќе имаат многу поголема веројатност да се појават во пребарувањата. Еве совет од инсајдерски: како луѓето го бараат вашиот производ се менува во зависност од сезоната. Затоа, не заборавајте да го ажурирате вашиот оглас за да ги искористите сезонските трендови.

Чекор 3: Започнете со тестирање на нови алатки за рекламирање

Откако ќе ги оптимизирате вашите производи, почнете да ги тестирате новите рекламни производи и функции за да ги ставите пред релевантните купувачи. На пример, сега можете да користите спонзорирани реклами за прикажување за да таргетирате публика врз основа на нивните податоци за купување. Овие реклами се појавуваат на страниците со детали за производот за да можете директно да се натпреварувате со слични производи, а може да се појават и на почетната страница на Amazon. Голем бонус за овие реклами е тоа што тие се прикажани на мрежата за прикажување на Амазон, кои се реклами што ги следат корисниците низ Интернет.

Амазон, исто така, неодамна лансираше спонзорирани видео реклами за брендови. Оваа нова рекламна група е особено возбудлива бидејќи повеќето корисници на Амазон никогаш порано не виделе видео што се појавува, што ги прави исклучително привлечни. Тие исто така нудат поставување на првата страница, што е критично кога се размислува за тоа 40% од купувачите никогаш не се осмелуваат да ја поминат првата страница се отвораат. Во моментов, помалку луѓе ги користат овие реклами, така што цената по клик е многу мала. 

Чекор 4: Решете се за вашите сезонски промоции

Правилната промоција може да биде разликата во претворањето на сообраќајот генериран од реклами во конверзии. Ако сакате да понудите промоција, од клучно значење е да ги заклучите тие детали рано бидејќи на Amazon му треба однапред известување за да ги постави навреме... особено за Black Friday и Cyber ​​5. Промоциите се незгодна работа и нема да функционираат за секого бизнис или производ. Сепак, една ефикасна стратегија за промоција на Амазон е да се создадат виртуелни пакети што ги поврзуваат поврзаните производи заедно. Не само што оваа стратегија помага да се вкрстат и препродаваат слични артикли, туку можете да ја користите и за да ја зголемите видливоста за поновите производи кои не се рангирани добро.

Чекор 5: Истражете ги објавите на Амазон

Последниот чекор што можете да го преземете за да добиете скок на продажбата на Амазон е да го изградите вашиот Пораки на Амазон присуство. Компанијата секогаш бара нови начини да ги задржи корисниците на страницата подолго време, па затоа почна да експериментира со социјалната страна на купувањето. Брендовите градат страници и објавуваат исто како што би правеле на други платформи за социјални медиуми. Корисниците можат да ги следат и нивните омилени брендови.

Она што ги прави постовите на Амазон толку возбудливи е тоа што тие се појавуваат на страниците со детали за производот и страниците на производите на конкурентите. Оваа видливост ги прави одлична алатка за дополнителна изложеност за вашиот бренд и производи. Во месеците пред вашите промоции, обидете се да тестирате различни слики и пораки за да видите што одекнува. Можете да го започнете овој процес брзо и ефикасно со рециклирање на објавите што веќе ги користите на Instagram и Facebook.

Успешно на Амазон

Се надеваме дека сите ќе уживаме оваа година ослободени од анксиозноста и неизвесноста што ги доживеавме минатата година. Сепак, што и да се случи, знаеме дека потрошувачите сè повеќе ќе се обраќаат кон Амазон за нивните потреби за купување. Затоа треба да ја ставите оваа платформа пред и центар додека почнувате да ја развивате вашата стратегија за промоции. Со извршување на некоја стратешка работа сега, ќе бидете на одлично место за да ја видите вашата најуспешна сезона на Амазон досега.