Престанете да ги нарекувате мрзливи пазарџиите!

20110316 091558

20110316 091558Оваа недела, прочитав друг пост каде што пазарџиите беа наречени „мрзливи“. Секогаш се чини дека е некој експерт за не-маркетинг индустрија што го влече „мрзливиот“ активирањето и конечно ме привлече. Едно момче за испорака по е-пошта, кое никогаш не управуваше со кампања, нарекувајќи го клиентот мрзлив. Претставник за мобилен маркетинг што зборува за своите клиенти кои не ја користат нивната апликација затоа што се мрзливи. Едно момче од социјалните мрежи зборува за пазарџии кои не следат ниту реагираат кога се споменува на Интернет… мрзлив.

Значи ... време за еден од моите измами.

Да се ​​биде блогер, говорник, па дури и таканаречен „експерт“ - експерт по предмет - е лесно. Треба да шетаме наоколу и да покажеме со прстите кон секого и да им кажеме што прават погрешно. Лесна е работата… и работата што навистина ја сакам. Ако имате многу добро разбирање за индустријата, можете да им помогнете на многу компании без навистина да копате премногу длабоко. Но, секогаш е лесно да им кажете на луѓето што прават погрешно кога вие всушност немате одговорност да извршите и отчет за да ги добиете резултатите.

Да се ​​биде вработен не е лесно. Да се ​​биде маркетинг е уште потешко. Додека повеќето работни места се поедноставуваа со текот на годините, ние додадовме смешни количини канали и медиуми на табличките на нашите продавачи. Едно време, да се биде маркетинг само значеше тестирање реклама или две на телевизија, радио или во весник.

Не повеќе ... имаме безброј медиуми само во социјалните медиуми - не ми пречи традиционалниот и онлајн маркетинг. Подлец, имаме осум методи на маркетинг само на мобилен телефон… SMS, MMS, IVR, е-пошта, содржина, мобилно рекламирање, мобилни апликации и Bluetooth.

Во исто време кога експоненцијално го зголемивме бројот на медиуми, методите за следење и анализирање на нив, и средствата за тоа како да се оптимизира и подобри секој…, како и да се добие едниот медиум за да се нахрани другиот, го намалуваме ресурсите внатрешно што обично ги имале пазарџиите во минатото.

Денес бев на телефон со меѓународна логистичка компанија која има 4 различни веб-страници во 4 различни земји и тим од 1… самиот. Тој се очекува да продолжи да ја оптимизира секоја страница регионално и да го развива нивниот влезен маркетинг - без буџет и без плаќање систем за управување со содржини што е пријателски потрага по моторот.

Експертите за предмет немаат состаноци, канцелариска политика, прегледи, ограничувања на буџетот, ограничувања на технологијата, недостиг на ресурси, слоеви на управување, недостаток на ресурси за обука и ограничувања за распоред за да го попречат нивниот напредок, како што има продавачот. Следниот пат кога ќе одлучите да го наречете продавач мрзлив, одвојте неколку минути и анализирајте ја неговата околина… дали можете да го постигнете она што го имаат?

Јас работам со некои компании каде што е потребно планирање со месеци само за да направам мала измена на темата на веб-страница… месеци! И, потребни се безброј состаноци и слоеви на необразовани менаџери кои треба да го проценат и одобрат процесот. Она што некои продавачи се во можност да го извлечат е ништо друго од чудо во денешно време со оглед на предизвиците и ресурсите.

2 Коментари

  1. 1

    Како да се оди Даглас. Повеќето луѓе едноставно не ја сфаќаат големата одговорност на продавачот. Јас всушност не сум маркетер. Но, јас навистина го ценам она што го има во нашата компанија. Палци до тебе.

  2. 2

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.