Содржина МаркетингПребарување маркетингСоцијални медиуми и инфлуенсер маркетинг

Не секој дел од содржината треба да раскажува приказна

Приказните се насекаде и ми се гади од тоа. Секоја апликација за социјални медиуми се обидува да ми ги фрли во лице, секоја веб-страница се обидува да ме привлече на нивната приказна за кликнување, а сега секој бренд сака да се поврзе со мене онлајн емотивно. Ве молиме нека престане.

Причини зошто се заморувам од приказните:

  • Повеќето луѓе се страшно на раскажување приказни.
  • Повеќето луѓе не се бараат приказни. Гади!

Знам дека ќе ги вознемирам професионалците за содржини кои сакаат да се восочуваат поетски, да градат автентичност и да ги доловат емоциите на нивните гледачи, слушатели или читатели.

Нема ништо подобро од одлична приказна раскажана од мајстор раскажувач. Но, наоѓањето одлична приказна или одличен раскажувач е многу ретко. Одличните раскажувачи раскажуваат за придобивките од одличното раскажување приказни затоа што тоа е нивна работа!

Тоа можеби не е вашиот Бизнис.

Гугл истражуваше што ги мотивирало луѓето да преземат акција на интернет, пристигнувајќи во 4 различни моменти каде што дејствијата и потрошувачите презедоа активности.

  1. сакам да знам моменти
  2. сакам да одам моменти
  3. Сакам да направам моменти
  4. Сакам да купам моменти

Се разбира, ако купувачот има време да гледа, слуша или чита приказна, тој може да биде подлабоко ангажиран со вашиот бренд онлајн. Но, би рекол дека ова е ретко. И верувам дека статистиката на индустријата ја поддржува мојата премиса. Еден пример е двоцифрениот раст и популарноста на (помалку од 2 минути) видеата „како да“ на интернет. Луѓето не бараат приказни; тие бараа решенија за нивните проблеми.

Не велам дека вашата компанија треба целосно да се откаже од раскажувањето приказни. Кога истражуваме и развиваме привлечна приказна, инфографиките и белите документи што ги дизајнираме за нашите клиенти добро функционираат. Сепак, гледаме многу повеќе луѓе кои доаѓаат и конвертираат на сајтовите на нашите клиенти кога ќе обезбедиме решение за да ги исправиме нивните проблеми.

Иако дел од вашата содржина треба да ја раскажува привлечната приказна за постоењето на вашата компанија, за вашиот основач или за клиентите на кои им помагате, исто така треба да имате концизни, експлицитни написи со кои зборувате:

  1. Како да го надминете проблемот.
  2. Како вашето решение помага да се реши проблемот.
  3. Зошто вашето решение е поинакво.
  4. Зошто може да ти се верува.
  5. Како вашите клиенти можат да го оправдаат вашиот трошок.

Пример 1: Хај-тек, без приказна

NIST е Национален институт за стандарди и технологија. Тие често објавуваат долги истражувачки извештаи кои препорачуваат политики и процедури за контрола на пристапот, континуитет на бизнисот, одговор на инциденти, можност за враќање при катастрофи и уште неколку клучни области. На PDF датотеки се неверојатно детални (како што треба да биде секој официјален документ за истражување), но повеќето експерти за ИТ и безбедност треба да ги разберат упатствата - а не да го проучуваат секој детал.

Нашиот клиент на центарот за податоци е меѓународно признат како лидер во иновациите во индустријата за центри за податоци и експерти за безбедност. Тие се приватен центар за податоци кој го достигна највисокото ниво на познати федерални безбедносни барања - FEDRamp. Еден од ко-основачите е буквално еден од најсертификуваните експерти на планетата. Така, наместо да го регургитира целиот документ, тој одобрува синопсис истражуван и напишан од нашиот тим кој го објаснува извештајот.

Вредноста на тие написи е тоа што тие им заштедуваат на нивните потенцијални клиенти и клиенти еден тон време. Со признанието што го изгради Рич, неговата публика има доверба и вреднува во неговиот синопсис на истражувањето. Нема приказна… само ефикасно одговарање на сакам да знам потребите на неговата публика.

Пример 2: вредно истражување, без приказна

Друг наш клиент е врвно решение за регрутирање професионалци за интервјуирање на кандидати преку текст. Тоа е толку нова технологија што никој не бара ваков тип на платформа. Сепак, истите оние што донесуваат одлуки бараат други информации на интернет. Му помогнавме на нивниот тим да истражи и да развие листа на евтини поволности на вработените кои го зголемуваат ангажманот, задржувањето и имаат одличен поврат на инвестицијата.

Повторно, нема приказна таму - но тоа е добро истражена, сеопфатна и вредна статија што одговара Сакам да направам кога работодавците бараат да имплементираат нови поволности за вработените.

Што барате вашата перспектива?

Повторно, не ја занемарувам моќта на одличното раскажување; Само ве советувам дека тоа не е единствената алатка во вашата кутија со алатки. Треба да ја изберете вистинската алатка за вистинската перспектива. Дознајте што бара вашата публика и обезбедете ѝ го.

Не е секогаш приказна.

Douglas Karr

Douglas Karr е CMO на OpenINSIGHTS и основачот на Martech Zone. Даглас им помогна на десетици успешни стартапи на MarTech, помогна во длабинската анализа од над 5 милијарди американски долари за аквизиции и инвестиции на Martech и продолжува да им помага на компаниите во имплементацијата и автоматизирањето на нивните стратегии за продажба и маркетинг. Даглас е меѓународно признат експерт и говорник за дигитална трансформација и MarTech. Даглас е исто така објавен автор на водич за Dummie и книга за бизнис лидерство.

поврзани написи

Вратете се на почетокот копче
Затвори

Откриен е блок за рекламирање

Martech Zone може да ви ја обезбеди оваа содржина без трошоци бидејќи ја монетизираме нашата страница преку приходи од реклами, врски со партнери и спонзорства. Ќе ни биде благодарно ако го отстраните вашиот блокатор на реклами додека ја гледате нашата страница.