Не сакам да ја чујам твојата проклета приказна

чевли за раскажување приказни

Време за револт. Новиот гласник низ целиот простор за маркетинг на социјалните медиуми и содржина е раскажување приказни. Споделивме неколку инфографики на зборуваат раскажувања наспроти корпоративни визуелно раскажување… И јас сум fanубител на раскажувањето приказни. Со вистинска публика, нема ништо подобро од добра приказна за поврзување со вашата публика.

Но, сега го користиме приказна за сè. Логоата мора да раскажат приказна. Брендовите мора да раскажат приказна. Графиката мора да раскаже приказна. Инфографиците треба да раскажат приказна. Вашата веб-страница треба да раскаже приказна. Вашиот пост на блогот треба да раскаже приказна. Предлогот треба да раскаже приказна. Презентацијата треба да раскаже приказна.

Доста е со проклетите приказни, веќе! Само затоа што некој гуру некаде зборуваше за раскажување приказни, не значи дека е соодветна стратегија за секое маркетинг опкружување и публика. Ме потсетува на сцената во Lifeивотот на Брајан Чевли е знак!

Исто како што чевелот не беше знак од Брајан, ниту раскажувањето е одговор на сите ваши маркетинг проблеми. Знам дека некои луѓе ги обожаваат овие гуруа маркетинг ... но земете ги нивните совети со зрно сол. Тие не го знаат вашиот производ, вашата индустрија, цените, предностите и недостатоците и иронично - не ги знаат приказните на вашите клиенти.

  • Понекогаш, не сакам приказна - веќе ја слушнав приказната.
  • Понекогаш, не сакам приказна - само сакам да се најавам преку Интернет.
  • Понекогаш, не сакам приказна - немам време да слушам.
  • Понекогаш, не сакам приказна - само треба да ги видам карактеристиките.
  • Понекогаш, не сакам приказна - само треба да ги знам придобивките.
  • Понекогаш, не сакам приказна - ги познавам вашите клиенти и го сакам истиот производ.
  • Понекогаш, не сакам приказна - само треба да го видам демо-то.
  • Понекогаш, не сакам приказна - само треба да ја тестирам.
  • Понекогаш, не сакам приказна - само треба да знам колку.
  • Понекогаш, не сакам приказна - само треба да ја купам.

Раскажување приказни е тешко и бара вистински талент за изработка на слики во текст, слики или видео за да се обезбеди разбирање. Тајмингот, тонот, ликовите ... сите дела треба да бидат подготвени за да може приказната да работи и навистина да ја допре разновидната публика со која зборувате.

Пред неколку месеци, направив истражување на производ кој се појави за да ги реши проблемите што ги имавме со клиентот. Знаев колку плаќа клиентот. Знаев колку ги чини проблемот. Знаев колку сум подготвен да платам за да се ослободам од ова прашање. Веб-страницата ги немаше сите потребни информации, инаку можеби се пријавив токму тогаш и таму ... но морав да се регистрирам за демо.

Откако се пријавив за демо, добив повик пред квалификации каде ми беа поставени низа прашања. После многу прашања, се пожалив и само го побарав демо-то. Морав да завршам со одговарање на прашањата. Откако завршив, го закажав демо-то. Еден ден или нешто подоцна, се јавив на демо, и продавачот ја отвори својата сопствена палуба прилагодена на моите персона и почна да му кажува на приказна.

Ги замолив да престанат. Тој се спротивстави.

Прашав дали ќе направиме демо и тој го заобиколи прашањето. Затоа, му реков да ме повика неговиот менаџер и ја спуштив слушалката. Сега бев фрустриран. Неговиот менаџер се јави и го замолив едноставно да го демонстрира софтверот, објаснувајќи дека ако трошоците се во рамките на мојот буџет и ако софтверот го реши проблемот, јас бев подготвен да купам.

Ми го покажа демо-то. Ми рече цената. Јас го направив купувањето.

На крајот од повикот, тој призна дека ќе се врати и ќе го преформулира процесот на продажба за сместување на компании како мојата.

Иако ја ценам целата неверојатна работа што неговиот тим мора да ја направи за да ги анализира сценаријата за победа / пораз, да развие ликови, да им напише приказни на тие лица, да постави стратегија за претквалификација и да ме нахрани приказна која беше толку привлечна што би ја купил… не му требаше ниту сакаше ништо од тоа. Немав време за приказна. Само ми требаше решението.

Не прифаќајте го ова на погрешен начин, приказните имаат свое место во маркетингот. Но раскажување приказни не е лек за стратегии за маркетинг. Некои од посетителите на вашата страница не бараат приказна…, па дури и можат да бидат фрустрирани и исклучени од тоа. Дајте им други опции.

Превезете!

ништо новоСега кога револтот заврши, ова е проклета добра приказна што сакате да ја прочитате… мојот пријател (и клиент), Мухамед Јасин и Рајан Брок погледнете ја долгата историја на луѓе кои ја раскажале вистинската приказна во вистинско време. Прочитајте заедно додека го истражуваат светот на социјалните медиуми во дигиталната ера и гледаат во минатото за да дознаат дека кога станува збор за уметноста на раскажување приказни, има ништо ново под сонцето.

Собереш копија од Ништо ново: неповратна историја на раскажување приказни и социјални медиуми.

7 Коментари

  1. 1
  2. 3

    Даглас, најдобриот начин да ја опишам мојата благодарност за овој напис е мала приказна. Еднаш, многу одамна, работев околу Твитер и го видов овој чуден наслов: „Не сакам да ја чујам твојата проклета приказна. Затоа, го прочитав написот и се смеев од главата. И живеев среќно некогаш.

  3. 5

    Приказните се одлични, но сепак сме и во свет на грицкање звуци и 140 карактери. Корисни се опциите за повеќе траки. Мојот неодамнешен пост на блогот, инспириран од цртаните филмови на Руперт Мечка, со слика, песна и проза, добро функционираше со моите деца. На пример, страниците за слетување со долга копија се одлични за оптимизација и некои читатели, но видеото и раното копче „купи сега / следен чекор“ обезбедуваат алтернативни патеки за навигација.

  4. 7

    Даглас,
    Неверојатно е како изгледа дека сите ја имаат религијата за раскажување приказни.
    Наместо да раскажуваме приказна, има што да се каже за примена на техники на раскажување приказни во деловните комуникации.
    Ако го исечете ова до срж, станува збор за користење јазик за да привлечете нечие внимание или уште подобро да плени. Очигледно, комуникациите што паѓаат во тап квадрант создаваат реакција на другиот крај на спектарот.
    Јас би тврдел дека вашиот наслов ја користи техниката на раскажување приказни за заземање контра-позиција.
    Добри работи.
    Лу Хофман

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.