Изненадувачката наука зад влијанието и убедувањето

како да се убеди влијанието

Бев гласен за моето презир во врска со најновата лек за тоа како влијаат на маркетингот се продава преку Интернет. Иако верувам дека влијателите имаат голем дострел и некои влијание, не верувам дека тие имаат моќ на убедување независно од други фактори. Влијателниот маркетинг сепак бара стратегија надвор од фрлање на некои билети на инфлуенсер или добивање ретвит.

Според д-р Роберт Б. Сијалдини, автор на Влијание: наука и пракса (5-то издание), Можеби сум на нешто. Неговата анализа открила дека постојат 6 универзални принципи кои можат да влијаат и да ги убедуваат поединците:

  1. Реципроцитет - обврска да го вратите она што сте го добиле од другите.
  2. Недостаток - луѓето сакаат повеќе од оние работи што ги има помалку.
  3. Орган - луѓето ќе го следат водството на веродостојни и познавања на експерти.
  4. доследност - се активира со барање и барање за мали почетни обврски што можат да се направат.
  5. Лиење - луѓето претпочитаат да кажат да за оние што ги сакаат.
  6. Консензус - луѓето ќе гледаат на постапките на другите за да ги утврдат своите.

Оваа инфографик од секогаш ги илустрира 6-те универзални принципи на влијание и убедување:

6-елементи-убедување-инфографик

Еве детален разговор за влијанието и убедувањето во анимирано видео од ВЛИЈАНИЕ НА РАБОТА (IAW):

Еден коментар

  1. 1

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.