Синергија: Како продавачите ги засилуваат сопствените медиуми со платени и платени медиуми со сопственици

мрежи 3017395 1280

Третманот на платен маркетинг и сопственост на маркетинг одделно чини конверзии, рангирање и приходи на маркетерите. Повеќето трговци ги проценуваат каналите одделно или го делат платениот, заработениот и сопствениот маркетинг.

Резултатот?

Оставате 50-100% од вашите потенцијални резултати на масата.

Неодамна прашав скоро сто CMO и маркетинг директори: Како органскиот и платениот маркетинг влијаат и се зголемуваат едни на други? Нивните одговори беа зачудувачки проникливи и обезбедија моќни докази дека пазарџиите треба да бараат и да ги искористат синергиите не само во рамките на, туку и меѓу сите нивни маркетинг канали.

Социјалното е очигледен пример.

Повеќето брендови сок органски социјални со малку платени. Но, некои трговци откриваат дека придобивките се далеку од подобрите резултати на социјалните мрежи. На пример, можеби… до маркетинг за органско пребарување.

Започнавме Фејсбук рекламна кампања за промовирање на подароци за бесплатно патување. Ова резултираше во илјадници лајкови, споделувања, твитови и околу 50 влезни врски од блогови за патувања. Нашиот сообраќај за органско пребарување се подобри за 35% во текот на неколку месеци, бидејќи социјалните споделувања и влезните врски се главни фактори за рангирање во алгоритмот на Google. Амине Рахал, основач и извршен директор на „Мал змеј медија“

Со други зборови, платеното социјално доведе до заработено социјално, доведе до заработено оптимизација доведе до сопственост на веб сообраќај.

Тоа е убав синџир на каузалност, ако сте продавач со ограничен буџет.

Друг пример? Плаќаат-за-клик на органско оптимизација.

Само фактот дека возите дополнителен сообраќај кон вашите веб-својства има позитивно целокупно влијание:

Во просек, видовме зголемување од 10 до 20% во сообраќајот на органско пребарување за клучни зборови и фрази каде што се поставуваат и реклами, особено околу брендираното пребарување. Тие реклами се исто така многу прифатливи и имаат добри перформанси, бидејќи обично се пониски. Кент Луис, основач и претседател на Anvil

Зошто работи ова?

Лора Симис од Колмарх вели дека бидејќи сообраќајот на страници е фактор во рангирањето на резултатите од пребарувачот, зголемувањето на сообраќајот на одредена страница преку платени медиуми може да ја подобри способноста на таа страница да се рангира добро.

Па, каков лифт може да генерирате од оваа техника на комбинирање на SEM и PPC? Маркетите што ги анкетирав велат дека нивните резултати се движат од 10 до 40% лифт. Можеби тоа не е разнишано за земјата ... но во суштина е бесплатно.

Еден навистина интересен пример: органски SEO и платени реклами за купување на Google.

Овој резултираше со масовно зголемување на приходите од 7X за еден продавач.

Алисон Гарисон, виш директор за маркетинг во Волузија, платформа за е-трговија за мали и средни претпријатија, видела органска оптимизација за долги 12 месеци во вредност од нечистотија кога додала реклами на Google Shopping.

Откако започна кампања за извори на шопинг, работата со оптимизација што траеше околу една година доби значителна привлечност, а сообраќајот од органско пребарување се зголеми за 325% во целина и повеќе од 400% од мобилниот само за една година. Алисон Гарисон

Но, приходите апсолутно скокнаа и преку покривот… вклучувајќи ги и приходите од органско пребарување.

Приходите од органско пребарување се зголемија за 240% во тој период. Рекламите за храна за купување беа клучни за успехот тука - целокупниот сообраќај се зголеми за повеќе од 2,500%, сообраќајот на мобилен се зголеми за повеќе од 10,000%, приходот се зголеми за повеќе од 800%, приходот на мобилниот се зголеми за повеќе од 80,000% - не е печатна грешка.

Алисон Гарисон

Јасно е дека нејзиниот клиент започнуваше од мала основа на приходи од веб и мобилни телефони. И, постојат уште две важни забелешки. Една: таа инвестираше цела година во оптимизација на пребарувачите. Тоа е посветеност и напор - и долгорочна перспектива - што често не ги гледате. И два: вашата километража може да варира. Само затоа што еден маркетинг има за цел Месечината и ги погодува starsвездите, не значи дека секој продавач ќе ги постигне истите резултати.

Сепак, резултатите се импресивни.

И, минимум, резултатите на Гарисон ја докажуваат потребата за синергија помеѓу маркетинг каналите. Пазарите кои не бараат и експлоатираат синергија помеѓу платените и органските маркетинг канали, пропуштаат чисто злато.

Буквално.

Целосната студија со увид од сите маркетери со кои разговарав е достапна бесплатно овде.

Преземете ја целосната студија овде

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.