Шестте фази од патувањето на купувачот во B2B

Има многу написи за патувањата на купувачите во последните неколку години и за тоа како бизнисите треба дигитално да се трансформираат за да се прилагодат на промените во однесувањето на купувачот. Фазите низ кои поминува купувачот се критичен аспект на вашата целокупна стратегија за продажба и маркетинг за да се осигурате дека ги обезбедувате информациите за потенцијалните клиенти или клиентите каде и кога ги бараат. Во ажурирањето на ГО на Гартнер, тие прават фантастична работа за сегментирање

Дигитална трансформација: Кога ЦМО и ЦИО се здружуваат, сите победуваат

Дигиталната трансформација се забрза во 2020 година затоа што мораше. Пандемијата ги направи неопходни протоколите за социјално дистанцирање и го засили истражувањето и купувањето на производи преку Интернет за деловните субјекти и потрошувачите. Компаниите кои веќе немаа големо дигитално присуство беа принудени брзо да развијат, а деловните лидери се обидоа да го искористат создаваниот порој на дигитални интеракции на податоци. Ова беше точно во просторот B2B и B2C: Пандемијата може да има мапи со патеки за дигитална трансформација

Пет маркетинг трендови ЦМО треба да дејствуваат во 2020 година

Зошто успехот зависи од офанзивната стратегија. И покрај намалувањето на буџетите за маркетинг, ЦМО сè уште се оптимисти во врска со нивната способност да ги постигнат своите цели во 2020 година според годишното истражување на Гартнер за трошење на СМО 2019-2020. Но, оптимизмот без акција е контрапродуктивен и многу CMO можеби не успеваат да планираат тешки времиња што претстојат. CMOs се поагилни сега отколку што беа за време на последната економска рецесија, но тоа не значи дека тие можат да скршат за да избркаат предизвик

Митот за ДМП во маркетингот

Платформите за управување со податоци (DMPs) излегоа на сцена пред неколку години и многумина ги сметаат за спасител на маркетингот. Тука, велат тие, можеме да го имаме „златниот рекорд“ за нашите клиенти. Во DMP, продавачите ветуваат дека можете да ги соберете сите информации што ви требаат за поглед на клиентот од 360 степени. Единствениот проблем - тоа едноставно не е точно. Гартнер дефинира DMP како софтвер што внесува податоци од повеќе извори

3 причини за продажба на тимовите не успеваат без анализа

Традиционалната слика на успешен продавач е некој што тргнува (веројатно со федора и актовка), вооружен со харизма, убедливост и верба во тоа што го продаваат. Иако пријателството и привлечноста сигурно играат улога во продажбата денес, аналитиката се појави како најважна алатка во кутијата на кој било тим за продажба. Податоците се во основата на современиот процес на продажба. Да се ​​искористи максимумот од податоците значи да се извлечат вистинските согледувања