Шестте фази од патувањето на купувачот во B2B

Има многу написи за патувањата на купувачите во последните неколку години и за тоа како бизнисите треба дигитално да се трансформираат за да се прилагодат на промените во однесувањето на купувачот. Фазите низ кои поминува купувачот се критичен аспект на вашата целокупна стратегија за продажба и маркетинг за да се осигурате дека ги обезбедувате информациите за потенцијалните клиенти или клиентите каде и кога ги бараат. Во ажурирањето на ГО на Гартнер, тие прават фантастична работа за сегментирање

Дигитална трансформација: Кога ЦМО и ЦИО се здружуваат, сите победуваат

Дигиталната трансформација се забрза во 2020 година затоа што мораше. Пандемијата ги направи неопходни протоколите за социјално дистанцирање и го засили истражувањето и купувањето на производи преку Интернет за деловните субјекти и потрошувачите. Компаниите кои веќе немаа големо дигитално присуство беа принудени брзо да развијат, а деловните лидери се обидоа да го искористат создаваниот порој на дигитални интеракции на податоци. Ова беше точно во просторот B2B и B2C: Пандемијата може да има мапи со патеки за дигитална трансформација

Пет маркетинг трендови ЦМО треба да дејствуваат во 2020 година

Зошто успехот зависи од офанзивната стратегија. И покрај намалувањето на буџетите за маркетинг, ЦМО сè уште се оптимисти во врска со нивната способност да ги постигнат своите цели во 2020 година според годишното истражување на Гартнер за трошење на СМО 2019-2020. Но, оптимизмот без акција е контрапродуктивен и многу CMO можеби не успеваат да планираат тешки времиња што претстојат. CMOs се поагилни сега отколку што беа за време на последната економска рецесија, но тоа не значи дека тие можат да скршат за да избркаат предизвик

Митот за ДМП во маркетингот

Платформите за управување со податоци (DMPs) излегоа на сцена пред неколку години и многумина ги сметаат за спасител на маркетингот. Тука, велат тие, можеме да го имаме „златниот рекорд“ за нашите клиенти. Во DMP, продавачите ветуваат дека можете да ги соберете сите информации што ви требаат за поглед на клиентот од 360 степени. Единствениот проблем - тоа едноставно не е точно. Гартнер дефинира DMP како софтвер што внесува податоци од повеќе извори

3 причини за продажба на тимовите не успеваат без анализа

Традиционалната слика на успешен продавач е некој што тргнува (веројатно со федора и актовка), вооружен со харизма, убедливост и верба во тоа што го продаваат. Иако пријателството и привлечноста сигурно играат улога во продажбата денес, аналитиката се појави како најважна алатка во кутијата на кој било тим за продажба. Податоците се во основата на современиот процес на продажба. Да се ​​искористи максимумот од податоците значи да се извлечат вистинските согледувања

Што е Интернет на нештата? Што значи тоа за маркетингот?

Поврзувањето со Интернет станува реалност за буквално секој уред. Ова ќе игра голема улога во големите податоци и маркетингот во наша блиска иднина. Гартнер предвиде дека до 2020 година ќе има над 26 милијарди уреди поврзани на Интернет. ] = [op0-9y6q1 Што е Интернет на нештата Работите упатуваат на работи што обично не ги замислуваме како поврзани. Работите можат да бидат домови, апарати, уреди, возила, па дури и луѓе. Луѓето ќе

Утописката иднина на продажбата на канали

Партнерите на каналот и препродавачите со додадена вредност (ВАР) се црвенокоса посино дете (третирано без наклоност кон првородството) кога станува збор за привлекување внимание и ресурси од производителите на безброј производи што ги продаваат. Тие се последните кои добиваат обука и првите одговараат за исполнување на нивните квоти. Со ограничени буџети за маркетинг и застарени алатки за продажба, тие се борат ефикасно да комуницираат зошто производите се единствени и различни. Што е продажба на канали? Метод

Предвидување на Гартнер на Топ 10 технологии за 2011 година

Интересно е читањето на предвидувањата на Гартнер за топ 10 технологии за 2011 година… и како практично секое предвидување влијае на дигиталниот маркетинг. Дури и напредувањето во складирањето и хардверот влијае на способностите на компаниите побрзо и поефикасно да комуницираат или да споделуваат информации со клиенти и потенцијални клиенти. Топ десет технологии за 2011 Cloud Computing - Услугите во облак-компјутер постојат по спектар од отворено јавно до затворено приватно Следните три години ќе биде испорачана