Продажбата на Челинџер
Martech Zone статии означени продажбата на предизвикувачот:
-
Информации за маркетинг
Johnон-Хенри ШеркАвгуст 17, 2016
3 принципи на продажба B2B што вашата стратегија мора да ги вклучи денес
Продажбата, како индустрија, брзо се развива. Продажните тимови отсекогаш можеле да направат постепено тактички подобрувања во нивниот процес, но во последните неколку години, продажбата влезе во нова ера поттикната од технологијата, анализите и драматичната промена во однесувањето на купувачот. Менаџерите за продажба ставија нов фокус на користење на технологија за мерење на активноста на претставниците на продажба и…
-
Содржина Маркетинг
Douglas KarrМарт 4, 2016
5 атрибути Лојални клиенти бараат од вашата продажба и маркетинг
Брет Еванс е голем талент за локална продажба и ме советуваше да ја прочитам Продажбата на предизвикувачот: преземање контрола на разговорот со клиентите во една од нашите многубројни дискусии за преклопувањето на продажбата и маркетингот. Врз основа на исцрпна студија на илјадници претставници на продажба низ повеќе индустрии и географски области, The Challenger Sale тврди дека класичното градење односи е пристап кој губи,…