Иднината на продажбата на B2B: Мешавина од тимови внатре и надвор

Пандемијата КОВИД-19 започна со разурнувачки реперкусии низ целиот пејзаж на Б2Б, можеби најзначајно околу тоа како се одвиваат трансакциите. Секако, влијанието врз купувањето на потрошувачите е огромно, но што е со бизнис со бизнис? Според извештајот B2B Future Shopper Report 2020, само 20% од клиентите купуваат директно од претставници на продажбата, што е помалку од 56% во претходната година. Секако, влијанието на Амазон Бизнис е значајно, сепак 45% од анкетираните испитаници пријавиле дека купуваат

Како цените на пазарот во реално време можат да ги зголемат деловните перформанси

Бидејќи современиот свет им дава поголемо значење на брзината и флексибилноста, можноста да се внесат во реално време, високо релевантни цени и упатства за продажба во нивните продажни канали, може да им дадат предност на бизнисите на конкурентите кога станува збор за исполнување на очекувањата на клиентите. Се разбира, како што се зголемуваат барањата за перформанси, така се зголемуваат и комплексностите во работењето. Условите на пазарот и деловната динамика се менуваат со сè побрзо темпо, оставајќи ги компаниите да се борат да одговорат на предизвикувачите на цените