Токму во овој момент, војна меѓу продажбата и маркетингот се заканува на конверзии, продуктивност и морал кај многу продажни организации - можеби ваша, дури и ваша.
Не сте сигурни дека ова важи за вас?
Разгледајте ги овие прашања за вашата организација:
- Кој е сопственик на кој дел од продажното патување?
- Што претставува квалификувано водство?
- Која е логичката прогресија на оловниот купувач?
Ако не можете да одговорите на овие прашања со најголема јасност, доверба договор помеѓу маркетинг и продажба, оставате пари на маса. Многу од тоа.
Не е ни чудо што 79% од маркетинг-лидерите никогаш не се претвораат во продажба.
Еве како се споредуваат практиките:
| типични Прогресија на олово | Идеален Прогресија на олово |
| Маркетинг поминува до продажба. | Маркетинг и продажба се согласуваат за водечките критериуми и квалификациите. |
| Продажбата смета дека водството е безвредна, го запира следењето. | Маркетинг фаќа води преку влезни напори. |
| Оловите умираат на лозата без соодветно негување. | Маркетингот култивира, следи и постигнува резултати во однесувањето преку маркетинг на содржини и метрика. |
| Маркетингот нема видливост и увид во тоа зошто лидерите не се конвертираат. | Квалификуваните линии се пренесуваат на продажбата. |
| Недостаток на доверба и несогласувања изобилуваат. Следува „Виновен фест“. | Продажни повици на квалификувани линии, затвораат зделки. |
| Исплакнете Стенкање. Повторете. | Ча-Чинг! Вие заработувате пари, не се трошат напори на неквалитетни оловови и никој не сака да се убие едни со други. |
Прочитајте на следниов инфографик, со благодарност од MonsterConnect, да научат:
- Особини на програми со мала конверзија
- Дисфункции на забележување на маркетинг-продажба
- Вистинска мешавина за партнерства со висок конверзија, маркетинг-продажба
- Кој треба да биде одговорен за олово и негување
Запрете ја војната меѓу маркетингот и продажбата и направете ги двата тима победници.
