Технологија на рекламирањеАналитика и тестирањеСодржина МаркетингCRM и платформи за податоциЕ-трговија и малопродажбаМаркетинг и автоматизација на е-поштаМаркетинг на настаниКниги за маркетингМаркетинг на мобилни телефони и таблетиОдноси со јавностОбука за продажба и маркетингОвозможување на продажбаПребарување маркетингСоцијални медиуми и инфлуенсер маркетинг

Деловното влијание на раното усвојување и промени

Ја читам книгата на Кевин Ајкенбери, Извонредно лидерство, и утре ќе пијам кафе со Кевин. Тоа е фантастична книга - и едно поглавје ми падна дома шампионска промена.

Кевин дискутира промени во големи детали. Една од референците на Кевин е книгата на Еверет Роџерс од 1962 година. Дифузија на иновации. Тоа е теорија која го издржа тестот на времето… обезбедува увид во тоа како ги прифаќаме технологиите. Дефектот е како што следува:

категории.gif

Уште поинтересно е кога ќе го прегледате посвојувањето на одредено време. Еве неколку примероци за усвојување на иновации:

Историја на усвојување на производи

Така, не сум сигурен дека некој разговарал или го измерил деловното влијание на посвојувањето. Еден од советите што им ги давам на клиентите е дека штом методологијата е докажана, но сè уште не е мејнстрим, можноста за влијание врз вашиот бизнис е огромна. Како што поминува времето и бизнисите продолжуваат да го игнорираат усвојувањето, тие го губат потенцијалот на тоа влијание. Еве ја мојата теоретска табела:

Деловно влијание и рано усвојување

Гледав како влегоа компании прерано на недокажани иновации и потона еден тон пари и инвестиции во тие технологии, губејќи го најголемиот дел од нив. Еден модерен пример е cloud computing. Раните развивачи и усвоители на технологијата потрошија милиони и не ги искористија придобивките; сепак, тие го отворија патот за докажување на технологијата. Откако ќе се докаже, cloud computing сега е значително поевтино и широко распространето. Влијанието врз бизнисите кои користат облак компјутери во моментов е огромно... но како што е усвоено низ целата индустрија, тоа повеќе нема да биде конкурентна предност - ќе биде мејнстрим.

Додека го прегледувате вашиот маркетиншки микс и продолжувате да ја игнорирате важноста на содржината, деловното блогирање, оптимизацијата на пребарувачите и социјалните медиуми... ја пропуштате можноста да се придружите на раното мнозинство усвоени за значително да влијаат на вашиот бизнис. Можете да продолжите да чекате - тоа е безбеден излез. Сепак, немојте да се изненадите кога вашето доцно посвојување има мало или никакво влијание врз вашиот бизнис. Можеби ќе треба да се прилагодите за да останете конкурентни на пазарот.

Како маркетер и технолог, верувам дека компаниите мора да бидат во чекор со технологијата. Не наведувам дека сите компании треба да усвојат и усвојат предвреме. Она што го изразувам е компаниите да ги препознаат можностите за рано усвојување и неговото влијание доколку се применат на проблемите со нивниот бизнис. Секој бизнис има предизвици, а технологиите кои се развиваат би можеле да бидат практично решение за тие проблеми.

Типичен пример: Ако сте бизнис кој се бори со влезен маркетинг и добива квалификувани потенцијални клиенти во моментов, раното усвојување е еднакво на маркетинг на пребарувачот, развој на содржина (деловно блогирање) и проширување на вашата содржина на релевантни мрежи (социјално вмрежување). Со рано усвојување може да се поттикнат вашите конкуренти и да се стекне пазарен удел. Ако чекате, ќе ги правите овие за да продолжите во иднина... и вашето време да стекнете ќе помине.

Douglas Karr

Douglas Karr е CMO на OpenINSIGHTS и основачот на Martech Zone. Даглас им помогна на десетици успешни стартапи на MarTech, помогна во длабинската анализа од над 5 милијарди американски долари за аквизиции и инвестиции на Martech и продолжува да им помага на компаниите во имплементацијата и автоматизирањето на нивните стратегии за продажба и маркетинг. Даглас е меѓународно признат експерт и говорник за дигитална трансформација и MarTech. Даглас е исто така објавен автор на водич за Dummie и книга за бизнис лидерство.

поврзани написи

Вратете се на почетокот копче
Затвори

Откриен е блок за рекламирање

Martech Zone може да ви ја обезбеди оваа содржина без трошоци бидејќи ја монетизираме нашата страница преку приходи од реклами, врски со партнери и спонзорства. Ќе ни биде благодарно ако го отстраните вашиот блокатор на реклами додека ја гледате нашата страница.