Три модели за рекламирање во туристичката индустрија: CPA, PPC и CPM

Модели за рекламирање на туристичката индустрија - CPA, CPM, CPC

Ако сакате да успеете во високо конкурентна индустрија како што е патувањето, треба да изберете стратегија за рекламирање која е усогласена со целите и приоритетите на вашиот бизнис. За среќа, постојат многу стратегии за тоа како да го промовирате вашиот бренд онлајн. Решивме да ги споредиме најпопуларните од нив и да ги оцениме нивните добрите и лошите страни.

Да бидам искрен, невозможно е да се избере единствен модел кој е најдобар секаде и секогаш. Големите брендови користат неколку модели, па дури и сите во исто време, во зависност од ситуацијата.

Модел за плаќање по клик (PPC).

Плаќање по клик (ППЦ) рекламирањето е една од најпопуларните форми на рекламирање. Работи многу едноставно: бизнисите купуваат реклами во замена за кликови. За да ги купат овие реклами, компаниите често користат платформи како Google Ads и контекстуално рекламирање.

PPC е популарен кај брендовите бидејќи е едноставен и лесен за управување. Во зависност од вашите потреби, можете да одредите каде живее вашата публика, додавајќи какви карактеристики ви се потребни. Покрај тоа, обемот на сообраќај е неограничен (единственото ограничување е вашиот буџет).

Вообичаена практика во PPC е наддавањето бренд, кога бизнисите наддаваат според условите на брендот на трета страна за да ги победат и да ги привлечат своите клиенти. Честопати компаниите се принудени да го прават тоа затоа што конкурентите купуваат реклами врз основа на барањата за брендот на конкурентите. На пример, кога пребарувате Booking.com во Google, таа ќе биде прва во делот бесплатен, но блокот за реклами со Hotels.com и други брендови оди на прво место. Публиката на крајот оди кај оној што купува PPC рекламирање; оттука, Booking.com треба да плати дури и кога е лидер во бесплатното пребарување. Ако компанијата што ја барате не се појави во делот за реклами, може да изгуби клиенти среде бел ден. Така, таквото рекламирање стана широко распространето насекаде.

Сепак, моделот PPC има огромен недостаток: конверзиите не се загарантирани. Компаниите можат да ги проценат резултатите од кампањите за да можат да ги прекинат оние што не се ефективни. Исто така, можно е компанијата да троши повеќе отколку што заработува. Тоа е најважниот ризик кој треба да се земе предвид во секое време. За ублажување, препорачувам да бидете сигурни дека вашите кампањи допираат до вашата целна публика. Имајте отворен ум и останете флексибилни.

Цена по милја (CPM) Модел

Cost-Per-Mile е еден од најпопуларните модели за оние кои сакаат да добијат покриеност. Компаниите плаќаат за илјада прегледи или импресии од реклама. Често се користи во директно рекламирање, како кога некој центар го споменува вашиот бренд во неговата содржина или на друго место.

CPM работи особено добро за градење на свеста за брендот. Компаниите можат да го измерат влијанието користејќи различни индикатори. На пример, за да се зголеми препознатливоста на брендот, една компанија ќе испита колку пати луѓето го бараат брендот, бројот на продажби итн.

CPM е сеприсутен во влијателен маркетинг, што е сè уште релативно ново поле. Во последниве години, има експоненцијално зголемување на влијателите во индустријата.

Големината на пазарот на глобалната платформа за маркетинг на инфлуенсер беше проценета на 7.68 милијарди американски долари во 2020 година. Се очекува да се прошири со сложена годишна стапка на раст (CAGR) од 30.3% од 2021 до 2028 година. 

Истражување на Гранд Вју

Сепак, CPM, исто така, има некои недостатоци. На пример, некои компании ја отфрлаат оваа стратегија во раните фази на нивниот бизнис, бидејќи е тешко да се процени влијанието на овие реклами.

Цена по акција (КПД) Модел

CPA е најправеден модел за сообраќајна привлечност - бизнисите плаќаат само за продажба или други активности. Релативно е комплицирано, бидејќи е невозможно да се отвори рекламна компанија за 2 часа, како PPC, но резултатите се многу посигурни. Ако го сфатите веднаш на самиот почеток, резултатите ќе бидат мерливи од секој аспект. Ова ќе ви овозможи да ја достигнете целната публика и да ви даде квантитативни податоци за ефективноста на вашите кампањи.

Знам за што зборувам: партнерската маркетинг мрежа за која мојата компанија – Плаќања за патувања – обезбедува работи на моделот CPA. И туристичките компании и туристичките блогери се заинтересирани за добра соработка, бидејќи компаниите плаќаат само за акцијата, а во исто време добиваат покриеност и впечатоци, а сопствениците на сообраќај се многу заинтересирани да рекламираат релевантни производи или услуги на својата публика, бидејќи заработуваат повисоки провизии ако клиентите купат билети или резервираат хотел, турнеја или друга туристичка услуга. Филијалата на маркетингот воопшто – и Плаќања за патувања особено – се користи од гигантски туристички компании како Booking.com, GetYourGuide, Вчерашниот службениот времето и илјадници други туристички корпорации.

Иако CPA може да изгледа како најдобра стратегија за рекламирање, препорачувам да размислувате пошироко. Ако се надевате дека ќе ангажирате голем сегмент од вашата целна публика, ова не може да биде вашата единствена стратегија. Меѓутоа, кога ќе го вклучите во вашата деловна стратегија, ќе достигнете поголема публика, бидејќи ќе ја комбинирате публиката на вашите партнери. Не е возможно контекстуалното рекламирање да го постигне ова.

Како последна забелешка, еве еден совет: важно е да запомните дека ниту една од наведените стратегии не е конечното решение. Има замки за секоја од нив, затоа погрижете се да ја пронајдете вистинската комбинација на стратегии засновани на вашиот буџет и цели.