5 начини за усогласување на продажбата и маркетингот за зголемување на приходите

усогласување на маркетингот на продажбата

Секој пат кога ќе преземеме клиент, првиот чекор што го правиме е да станеме клиент. Ние нема веднаш да го повикаме нивниот тим за продажба. Signе се регистрираме за нивниот билтен за е-пошта (ако тие имаат), ќе преземеме средство, ќе закажеме демо и потоа ќе почекаме тимот за продажба да контактира со нас. Discussе разговараме за можноста како да сме водечки и ќе се обидеме да го поминеме целиот циклус на продажба со нив.

Следниот чекор што го преземаме е да го прашаме тимот за маркетинг како изгледа продажниот циклус. Ние го разгледуваме колатералот за продажба што го разви маркетингот. И тогаш ги споредуваме двете. Beе бидете изненадени, на пример, колку пати ја гледаме прекрасно брендираната маркетинг презентација создадена за продажниот тим…, но потоа е прикажана страшна презентација за продажба, која изгледа како да е создадена набрзина 10 минути пред повикот. Зошто? Бидејќи оној дизајниран маркетинг едноставно не работи.

Овој процес не губи време - скоро секогаш обезбедува огромен јаз меѓу двете страни. Можеби дури сакате да ја проверите вашата постапка. Не го наведуваме ова за да кажеме дека продажбата и маркетингот се нефункционални, почесто секоја група има различни методи и мотивации. Проблемот кога ќе се појават овие празнини не е што маркетингот губи време ... тоа е што продажниот тим не ги максимизира своите ресурси за да ја негува и затвора продажбата.

Претходно објавивме прашања на кои можете да поставите во рамките на вашата организација проверете ја усогласеноста на продажбата и маркетингот. Брајан Даунард, ко-основач и партнер на деловните стратегии на ELIV8 ги состави овие 5 методи за подобрување на вашата продажба и маркетинг… Со колективна цел да ги зголемат приходите.

  1. Содржината треба да ја поттикне продажбата, а не само свеста за брендот - вклучете го вашиот тим за продажба во планирањето на содржината за да ги идентификувате можностите и приговорите што ги слуша вашиот тим за продажба.
  2. Стратешки негувајте ги вашите оловни листи - продажбата е мотивирана да постигне брза продажба, така што тие може да се откажат од попрофитабилните маркетинг маркетинг, што може да траат подолго.
  3. Дефинирајте ги критериумите за квалификувано олово (SQL) за продажба - маркетингот честопати ја надминува секоја регистрација како водство, но маркетингот преку Интернет честопати произведува многу неквалификувани водечки линии.
  4. Создадете договор за ниво на услуга помеѓу продажбата и маркетингот - вашиот оддел за маркетинг треба да се однесува кон вашиот тим за продажба како нивни клиенти, дури и да бидат испитани за тоа колку добро ја услужуваат продажбата.
  5. Ажурирајте го вашиот чекор за продажба и презентацијата - инвестирајте во систем за управување со продажни средства што обезбедува тестирање и мерење на најновите материјали за маркетинг.

Постојат дополнителни работи што можете да ги направите за да помогнете во усогласување на продажбата и маркетингот. Споделувањето на клучните индикатори за перформанси (KPI), како што се генерираните можности и затворен / освоен бизнис со нивните релевантни точки на допир за продажба и маркетинг, може да ви помогне да визуелизирате кои стратегии се најдобри. Можеби дури и ќе сакате да објавите споделена табла за следење на напредокот и наградување на тимовите кога ќе се исполнат целите.

И секогаш бидете сигурни дека лидерството за продажба и маркетинг имаат заедничка визија и дека се потпишале на планот на едни со други. Некои компании дури вклучуваат Главен директор за приходи за да се обезбеди усогласување.

Како да се усогласат продажбата и маркетингот

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.