7 совети за изградба на успешна машина за маркетинг за раст

стратегии за раст

Бидејќи компаниите бараат да остварат нови приходи во неистражени канали, иницијативите за раст стануваат сè попопуларни. Но, од каде започнувате? Како започнуваш Admе признаам, може да биде огромно.

Прво, да разговараме за тоа зошто постојат иницијативи за раст. Ако компанијата се обидува да ги зголеми приходите, тоа може да го стори на неколку начини: да ги прошират маргините на производите, да ја подобрат просечната вредност на нарачката, да ја зголемат вредноста на клиентот за време на животот, итн. Алтернативно, компаниите можат да се потпрат на експериментирање со нови канали за да ја диверзифицираат својата мешавина на канали и да продаваат на пошироката публика. Што нè носи до причината зошто некои компании, како Readers.com, инвестираат во маркетинг за раст за да стекнат повеќе клиенти. Додека размислувањето за раст може да се примени на многу области од вашиот бизнис (зголемување на свеста, задржување и сл.), За целите на овој напис ќе се осврнам само на растот на стекнување на клиенти.

Нашиот тим за раст формиран на почетокот на годината има многу обиди и грешки, доживеа неколку големи победи и неизбежно многу неуспеси. Без разлика дали веќе имате неколку иницијативи за маркетинг за раст или немате поим како да го започнете процесот, еве неколку работи што нашиот тим ги научи во изминатата година за изградба на ефективна машина за раст за да ги потврди неистражените канали за стекнување клиенти .

  1. Соберете идеи за раст од СИТЕ.

Различни оддели нудат единствени перспективи во однос на тоа каде постојат можности. Мој совет: мојата експертиза. Член на Инженерскиот тим и член на Оперативниот тим ќе понудат многу различни мислења. Искористете го ова.

Не само што ангажирањето на различни членови на тимот ви дава добра почетна точка, туку исто така ви дава шанса да ги вплетете размислувањето за раст и експериментирање во ДНК на вашата компанија. Додека вашиот тим за раст е сопственик на „патоказот за раст“ или иницијативите за раст што планирате да ги спроведете во даден временски рок, секој во организацијата треба да почувствува чувство на сопственост во процесот.

  1. Осигурете се дека имате право анализатор и податоци инфраструктура во место.

Не летај слеп. Кога започнувате каква било иницијатива за раст, мора да имате јасна дефиниција за тоа како изгледа успехот и како ќе го следите. Да се ​​имаат вистински инструменти за ефикасно мерење на вашата цел е критично. Процесот што го користите за да одредите успех треба да се испечати во фазата на планирање и да се известува за тоа во редовна каденца. Силните јамки за повратни информации се ваше крвопролевање. Само тогаш ќе можете да научите од резултатите од тестот и да градите поголеми и подобри иницијативи во иднина. Колку со успешни иницијативи, анализатор исто така, овозможете му на вашиот тим да собере увид и нови учења и од неуспешни експерименти.

  1. Приоритет на идеите за раст будно да се фокусирате на давање на максимална вредност.

Има илјадници канали за стекнување клиенти на располагање на вас, а да не ги спомнуваме новите можности што се зголемуваат секој ден. Како продавач на раст, треба да откриете како ќе може да и достави најголема вредност на вашата компанија преку овие можности. Накратко, учењето за рангирање и приоритет на идеите е од суштинско значење.

Синдром на сјаен предмет може да биде вообичаена стапица за пазарот на раст што постојано ги отстрануваат новите можности. Не паѓај на тоа. Наместо тоа, прифатете рамка за намалување на бучавата и воведете повторлива и скалабилна методологија. Постојат бројни предложени методи за процесот на работа за раст, затоа осигурете се дека вашиот тим одвојува време да го најде оној кој најдобро одговара за вас и вашата околина.

  1. Биланс на ризик со награда.

Иако на крајот даваме приоритет на максимизирање на бројот на „кај лилјаците“ што ги земаме (волумен, волумен, волумен!), Ние исто така разбираме дека не сите можности се создадени еднакви. Едно големо обложување, што ќе добие привлечност, лесно може да адутира на десет помали победи.

Пронајдовме успех во мешање во неколку ризици со големи замав со нашите помали, помалку ризични обложувалници. Дефинирањето на „рамнотежа“ ќе биде единствено за вашиот тим, но не бегајте од различните големини на ризик што ги имате со секоја тактика. Некои тактики добро се позанимаваат со пристап до ползење, одење, трчање, додека други може да бараат повеќе пристап од сè.

  1. Грешка при пребрзо трчање.

Времето е огромен фактор на успех, и покрај тоа што честопати е најсиромашниот ресурс на вашиот тим. Не плашете се од брзо движење. На пример, некои експерименти за раст имаат прв двигател предност, што значи дека можностите можат да ги фаворизираат оние кои се посветуваат на тактика рано пред да биде воспоставен канал. Важно е да се изврши рано во вакви случаи, бидејќи тоа може да биде разликата помеѓу огромниот рентабилност или слабиот принос.

  1. Останете верни на вашата марка и мисија.

Овој совет можеби звучи малку клише, но сепак е добро правило. Кога ги тестирате каналите за раст, запрашајте се: „Ако оваа тактика има добар поврат, дали би ја примениле во нашата долгорочна стратегија?“ Ако одговорот е не, тогаш продолжи понатаму. Многу тактики за раст лесно можат да ве забрзаат, но важно е да разберете дека жртвувањето на перформансите на UX или брендот е, само по себе, скриена цена. Некои работи изгледаат одлично на хартија, но ако се спротивставуваат на она што сте како бренд, не вреди за време, инвестиција или труд.

  1. Бидете транспарентни со резултатите и учењата.

Без разлика колку може да бидат мрачни резултати од тестовите, проверете дали ги демократизирате податоците со вашиот тим за тие да можат да учат со вас. Нема смисла повеќе луѓе да ја прават истата грешка затоа што членовите на тимот се двоумат дали да ги социјализираат своите учења. На долгорочен план им користи на сите.

Без оглед колку читате и истражувате иницијативи за раст, најбрзиот начин да научите е да започнете со тестирање на вашите идеи. Не парализирајте се со сомнеж или страв од неуспех. Failе пропаднеш. Прифати го. Учете од тоа. И тогаш стори сè повторно. Тоа е единствениот начин да расте.

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.