Маркетинг сценарио од пекол - тони олово, но нема продажба

фрустрирани

Иако имањето стабилен извор на олово е веќе одлична работа за секој бизнис, тоа нема да донесе храна во чинијата. Beе бидете посреќни ако приносот од продажбата биде пропорционален со вашиот импресивен извештај на Google Analytics. Во овој случај, барем дел од овие води треба да се претворат во продажба и клиенти. Што ако добивате тони олово, но нема продажба? Што не правите правилно, и што можете да направите за да ја насочите продажната инка на вистинскиот пат?

Ако се збунувате за вакво сценарио, вашиот прв чекор треба да биде внимателно да ја погледнете вашата веб-страница и маркетинг кампањите. Можно е дека ниту еден од двајцата не прави доволно за да ги претвори вашите посетители во купувачи. Дали вашата кампања се води ефикасно? Што е со вашата веб-страница? Да ги разгледаме двете сценарија;

Сценарио 1: лошо управувана кампања

За да откриете дали проблемот може да биде вашата маркетинг кампања, може да започнете со детално испитување. Ако водите кампања на Google Ads, размислете внимателно да го погледнете извештајот за пребарувањето. Не ви треба стручно знаење за да го анализирате ова. Beе ги разгледате условите во вашата реклама што ги користат посетителите за да ја пронајдат вашата страница. Дали се тие релевантни за тоа што го продавате?

Во основа, купувачите кликнуваат на поимите за пребарување во оглас што одговара на она што го бараат. Во овој случај, ако продавате „дамски кожни чанти“, користете изрази за пребарување и варијации на оптимизација што се единствени за вашиот производ. Терминот во вашата реклама како што се „кожни чанти“ или „дамски чанти“ е премногу широк и донекаде погрешен. Откако ќе го идентификувате вистинскиот клучен збор за вашата реклама, имајте го во URL-то за приказ за секоја реклама, насловот на кампањата и во описот. Резултатите од пребарувањето ќе ги задебелеат клучните зборови со што ќе бидат повидливи.

Друг аспект на кампањата што може да доведе до лоши конверзии е видот на производот, квалитетот на понудата и цената што ја давате. Ако сакате да водите кампања за вашиот производ или услуга, барем направете го вашето правилно истражување за да ги знаете потребите на клиентот и што нуди вашата конкуренција. Бидете сигурни дека вашиот производ има силна точка што ја покажувате јасно во вашата понуда. Исто така, оставете ја цената да биде конкурентна во зависност од тоа што има на пазарот.

Сценарио 2: Неефикасна веб-страница

Откако ќе го исклучите факторот за кампања или ќе го надминете проблемот, вашиот следен виновник може да биде веб-страницата. Можеби вашата веб-страница е доволно привлечна. Сепак, колку се ефективни целните страници? Што е со неговиот дизајн, дали е лесен за корисниците? Понекогаш, можеби ќе треба да размислите како клиент и да ги анализирате следниве аспекти на вашата страница од нивна гледна точка.

  1. дизајн - Ако сте сведоци на голем сообраќај што не доведува до конверзии, веројатно луѓето слетуваат на вашата веб-страница и добиваат културен шок. Тие дефинитивно ќе си заминат! Запрашајте се дали вашиот веб-дизајн одговара на моменталните трендови во вашата индустрија. Денес, технологијата расте брзо, а луѓето се навикнуваат на стилски работи. Во овој случај, да се има несмасна страница што исто така не е мобилна, е тотално исклучена. Дозволете му на вашиот дизајн да го даде вистинскиот впечаток за вашата деловна активност и клиентите ќе останат долго.
  2. Контакт Детали за - За клиентите, присуството на јасни детали за контакт е знак дека веб-страницата или бизнисот е оригинален и доверлив. Ова го прави неопходно да се вклучат такви во вашиот дизајн. Проверете дали сте посетени вашата телефонска линија и е-пошта што ги давате. На овој начин, доколку клиентите контактираат, можете да добиете одговор во разумен рок. Треба да ја вклучите и физичката адреса на вашиот бизнис.
  3. Целни страници - Ова е првата страница што ќе ја пристигнат вашите посетители веднаш штом ќе кликнат на вашите реклами. Во овој случај, проверете дали е релевантно за што и да рекламирате. Ако не го пронајдат она што го очекуваа, шансите се дека тие само ќе ја напуштат страницата. На пример, ако вашите клучни зборови се „алатка за автоматизација на е-пошта“, оставете ги овие термини да доведат до страница што дава детали за оваа алатка. Исто така, проверете дали страниците за слетување се вчитуваат лесно и се прелистливи.
  4. навигација - Колку е лесно клиентите да се движат низ различни страници на вашата веб-страница. Многу клиенти оставаат страница веднаш доколку забележат дека губат многу време во наоѓање на она што го бараат. Во овој случај, дизајнирајте ги вашите веб-страници така што сите страници лесно се отвораат. Исто така, важните страници, како што се оние што покажуваат производи и услуги, за бизнисот, контактите и слично, треба да бидат видливи и лесно достапни.
  5. Повик за акција - Повик за акција е порта за секоја понатамошна интеракција што веројатно ќе ја имате со потенцијален клиент. Ова го прави важно да се конструираат јасни CTA и истакнати копчиња за истите. Овозможените врски нека водат кон следната акција што сакате да ја преземат вашите клиенти.

Заклучок

Ако сакате да ги подобрите вашите разговори, управувајте и со репутацијата на вашиот бизнис преку Интернет. Ова е затоа што клиентите најверојатно ќе читаат прегледи или ќе ги споредуваат вашите услуги и производи со други. Поради оваа причина, секогаш нудете stвездени услуги, но натерајте ги вашите клиенти да остават повратни информации и препораки. Сите овие помагаат вашата деловна активност да изгледа доверлива и ќе го подобри вашиот CTR.

2 Коментари

  1. 1
  2. 2

    Поголемиот дел од времето, клиентите прво бараат прегледи на компанијата или повратни информации од други клиенти пред да продолжат да имаат поглед или интерес да ги разгледаат различните страници на вашата веб-страница. Важно е одвреме-навреме да управувате и да ја подобрувате содржината, изгледот и особено разговорот и вашите врски со соодветните клиенти. Кампањите и потенцијалите нема да се сметаат за продуктивни ако само преземате активности, но немате соодветен принос од продажбата, па затоа е важно да управувате и да ги имате и двете.

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.