Возводно, возбудливо и низводно можности за маркетинг за раст на бизнисот

Возводно Upsell и низводно маркетинг

Ако ги прашавте повеќето луѓе каде ја наоѓаат својата публика, честопати ќе добиете многу тесен одговор. Повеќето рекламни и маркетинг активности се поврзани со изборот на продавачи на патување на купувачот... но дали е тоа веќе предоцна?

Ако си консултации за дигитална трансформација цврста; на пример, можете да ги пополните сите детали во табеларни пресметки само со прегледување на моменталните изгледи и ограничување на стратегиите за кои сте вешти. Може да направите истражување на клучни зборови и да го насочите вниманието кон пребарувачите за оние корисници што бараат агенција за дигитална трансформација, консултант за дигитална стратегија, фирма за имплементација на претпријатието, Итн

Каде е вашата публика?

Движење низводно од патувањето за купување B2B

Не е сè во твоето целна публика. Станува збор и за вашите сегашни клиенти, за возвратната активност на потенцијалните клиенти и за нивната активност низводно.

Враќање назад кон примерот на консултантска фирма за дигитална трансформација. Доколку некоја компанија добие значително финансирање за да ја зголеми својата организација… клучен чекор во тој процес е инвестирање во дигитална трансформација. Или, ако клучниот персонал се помеша во рамките на една организација, нивното ново раководство може да се обиде да го трансформира искуството на клиентот.

Значи, ако сум компанија за дигитална трансформација, во мој најдобар интерес е да градам односи со компании што се во тек. Ова може да вклучува:

  • Фирми со ризичен капитал - обезбедувањето презентации на клиенти за VC би било одличен начин за градење на свест и едукација на потенцијалните клиенти.
  • Спојувања и фирми за стекнување - обезбедувањето истражување и едукација за фирмите за М & А би било идеално. Како што се спојуваат и се здобиваат со клиенти, тие ќе имаат предизвици да ги централизираат своите дигитални искуства.
  • Адвокати и сметководители - еден од првите чекори што компаниите ги прават додека се зголемуваат е да работат со правни и финансиски претставници.
  • Фирми за вработување - Бизнисите што скалираат или имаат обрт на лидерски позиции често работат со професионалци за вработување за да внесат талент во организацијата.

Со какви бизниси може да соработувате кои се во тек со вашите потенцијални клиенти?

Обезбедување дополнителни услуги на вашите моментални клиенти

Една од најфрустрирачките пораки што треба да ја слушнете клиент е: „Не знаевме дека вашата компанија го обезбеди тоа!“ откако ќе ја слушнете веста дека склучиле договор со друга компанија.

Критичен чекор во одобрувањето на вашиот клиент е комуникација на сите производи, услуги и партнерски можности што може да им ги понуди вашиот бизнис. Бидејќи веќе имате воспоставена врска со компанијата, можеби веќе сте наведени во нивните сметководствени системи за плаќања, веќе ги цртате вашите договори за услуги often често е лесно да ги проширите односите што ги имате со нив.

Партнерството со други организации на кои им верувате често е одлична можност да се изгради вредност, па дури и да се остварат приходи. Имаме ангажмани за упатување со многу компании за кои знаеме и веруваме дека прават одлична работа за нашите клиенти. Тоа е стратегија за победа и за вашите клиенти и за сопствениот прилив на пари.

Кои партнерски компании ги познавате и имате доверба во кои би можеле да ги запознаете вашите клиенти? Дали имате договор за упатување со нив?

Да се ​​биде ресурс низводно за вашите моментални клиенти

Откако ќе ја завршиме нашата имплементација со клиенти, тие често контактираат од давателот на софтвер за да зборуваат на конференции, да учествуваат во интервјуа и да бидат цитирани во публикациите во индустријата.

Бидејќи сте му овозможиле извонредно искуство на вашиот клиент, одвојте време да соработувате со нив за промотивни можности. Вашата фирма за односи со јавност треба да работи за да им овозможи можности за зборување, а вашиот маркетинг тим треба да им помага да пишуваат статии за размислување за лидерство на индустриски страници

Бидејќи ги добиваат тие можности, природно е дека вашата компанија ќе биде спомената во контекст на содржината што ја даваат. Затоа што тие не работат за вие ниту плативте by вие, тие зборуваат пред публиката како авторитет и доверлив колега. Тој тип на застапување за клиенти ќе поттикне неверојатна свест за работата што ја работите.

Како можете да им помогнете на вашите клиенти да го промовираат нивниот успех во партнерството со вас? Кои ресурси можете да ги обезбедите во тој процес за да се поттикне свеста за вашиот бизнис?

Заклучок

Зошто да брзате на истото место сите ваши конкуренти? Започнете да работите возводно, низводно и пред вашите сегашни клиенти за да водите поголема активност до вашата крајна линија.

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.