Аналитика и тестирањеСодржина МаркетингЕ-трговија и малопродажбаМаркетинг и автоматизација на е-поштаМаркетинг на настаниМаркетинг на мобилни телефони и таблетиОдноси со јавностОвозможување на продажбаПребарување маркетингСоцијални медиуми и инфлуенсер маркетинг

Возводно, возбудливо и низводно можности за маркетинг за раст на бизнисот

Ако ги прашате повеќето луѓе каде ја наоѓаат својата публика, често ќе добиете многу тесен одговор. Повеќето рекламни и маркетинг активности се поврзани со изборот на продавач на патување на купувачот... но дали е тоа веќе предоцна?

Ако сте консултации за дигитална трансформација фирма; на пример, можете да ги пополните сите детали во табела само со прегледување на вашите моментални потенцијални клиенти и ограничување на стратегиите во кои сте умешни. Може да направите истражување за клучни зборови и да го фокусирате вашето внимание на пребарувачите за оние корисници кои бараат агенција за дигитална трансформација, консултант за дигитална стратегија, фирма за имплементација на претпријатието, Итн

Каде е вашата публика?

Движење нагоре од патувањето за купување B2B

Не е се до твоето целна публика. Исто така, се работи за вашите тековни клиенти, активноста на вашите потенцијални клиенти и нивната активност низводно.

Да се ​​вратиме на примерот на консултантска фирма за дигитална трансформација. Ако компанијата добие значително финансирање за да ја зголеми својата организација… клучен чекор во тој процес е инвестирањето во дигитална трансформација. Или, ако клучниот персонал е измешан во организацијата, нивното ново раководство може да се обиде да го трансформира нивното искуство со клиентите.

Значи, ако сум компанија за дигитална трансформација, во мој најдобар интерес е да градам односи со компании кои се возводно. Ова може да вклучува:

  • Фирми со ризичен капитал – обезбедувањето презентации на клиентите на VC би било одличен начин да се изгради свест и да се едуцираат потенцијалните клиенти.
  • Фирми за спојување и преземање – обезбедувањето истражување и едукација на фирмите за спојување и спојување би било идеално. Како што се спојуваат и стекнуваат клиенти, тие ќе имаат предизвици да ги централизираат своите дигитални искуства.
  • Адвокати и сметководители – Еден од првите чекори што ги преземаат компаниите додека се зголемуваат е да работат со правни и финансиски застапници.
  • Фирми за регрутирање – Бизнисите кои се зголемуваат или имаат промет на лидерски позиции често работат со професионалци за регрутирање за да донесат таленти во организацијата.

Со какви бизниси можете да соработувате кои се нагоре од вашите потенцијални клиенти?

Обезбедување дополнителни услуги на вашите сегашни клиенти

Една од најфрустрирачките пораки што може да се слушне од клиентот е: „Не знаевме дека вашата компанија го обезбеди тоа!“ откако ќе ја слушнете веста дека потпишале договор со друга фирма.

Критичен чекор во вклучувањето на вашиот клиент е да ги пренесете сите производи, услуги и можности за партнери што вашиот бизнис може да им ги понуди. Бидејќи веќе имате воспоставен однос со компанијата, можеби веќе сте наведени во нивните сметководствени системи за плаќања, веќе сте ги означиле договорите за услуги со црвена линија... често е лесно да се прошири односот што го имате со нив.

Партнерството со други организации на кои им верувате е често одлична можност за градење вредност, па дури и приход. Имаме ангажмани за упатување со многу компании на кои знаеме и им веруваме дека ќе завршат одлична работа за нашите клиенти. Тоа е победничка стратегија и за вашите клиенти и за вашиот сопствен готовински тек.

Кои партнерски компании ги познавате и им верувате на кои би можеле да ги запознаете вашите клиенти? Дали имате договори за упатување со нив?

Да се ​​биде ресурс низводно за вашите сегашни клиенти

Откако ќе ја завршиме нашата имплементација со клиентите, добавувачот на софтвер честопати ги контактира за да зборуваат на конференции, да учествуваат во интервјуа и да бидат цитирани во публикации во индустријата.

Бидејќи сте обезбедиле извонредно искуство за вашиот клиент, одвојте време да се здружите со него за промотивни можности. Вашата фирма за односи со јавноста треба да работи за да им даде можности за зборување, а вашиот маркетинг тим треба да им помага да пишуваат написи за лидерство со мислата на индустриски страници.

Како што ги добиваат тие можности, сосема е природно вашата компанија да биде спомната во контекст на содржината што ја обезбедуваат. Затоа што не работат за вие ниту плативте by вие, тие зборуваат пред публиката како авторитет и доверлив колега. Тој тип на застапување на клиентите ќе поттикне неверојатна свест за работата што ја работите.

Како можете да им помогнете на вашите клиенти да го промовираат нивниот успех во партнерството со вас? Кои ресурси можете да им ги обезбедите во тој процес за да ја поттикнете свеста за вашиот бизнис?

Заклучок

Зошто брзате на истото место каде што се сите ваши конкуренти? Започнете да работите возводно, низводно и пред вашите тековни клиенти за да доведете повеќе активност до вашата крајна линија.

Douglas Karr

Douglas Karr е CMO на OpenINSIGHTS и основачот на Martech Zone. Даглас им помогна на десетици успешни стартапи на MarTech, помогна во длабинската анализа од над 5 милијарди американски долари за аквизиции и инвестиции на Martech и продолжува да им помага на компаниите во имплементацијата и автоматизирањето на нивните стратегии за продажба и маркетинг. Даглас е меѓународно признат експерт и говорник за дигитална трансформација и MarTech. Даглас е исто така објавен автор на водич за Dummie и книга за бизнис лидерство.

поврзани написи

Вратете се на почетокот копче
Затвори

Откриен е блок за рекламирање

Martech Zone може да ви ја обезбеди оваа содржина без трошоци бидејќи ја монетизираме нашата страница преку приходи од реклами, врски со партнери и спонзорства. Ќе ни биде благодарно ако го отстраните вашиот блокатор на реклами додека ја гледате нашата страница.