Разбирање на вредноста на влијанието

влијание

Неодамна имавме компанија која сакаше да им помогнеме да ја промовираме нивната платформа пред инвеститорите, клучните луѓе во индустријата и клиентите. Компанијата немаше средства за да ги добие нашите услуги, затоа побаравме одредена ексклузивност и процент од приходот или профитот што може да дојде од растот или продажбата на компанијата. Нема да се случи. Тие не можеа да замислат дека бараме толку многу за толку мал напор од наша страна.

Пристап до влијанието

Настрана од ризикот никогаш да не се компензираме за нашите напори, има многу поголема слика што оваа перспектива не ја разбираше. Тие не плаќаа за трудот што ќе го вложиме за нив од тука па натаму, тие плаќаа за трудот на кој работевме во последните 20 години. Имаме една од најдобрите мрежи во индустријата, заради времето и грижата што се вложува во градењето односи со клучните чинители. Имаме еден од најдобрите блогови во индустријата заради ресурсите што ги применувавме ден за ден околу една деценија. Со други зборови, ние не го врзуваме надоместокот со тоа што сме прави, ние го врзуваме за она што веќе го имаме направи.

Вредноста до нашата публика, пристапот до нашата експертиза и пристапот до нашата мрежа се вредни. Но, тоа е вредно само затоа што инвестиравме во таа публика, експертиза и мрежа за целата наша кариера. Додека ние бараме процент што може да доведе до шест цифри, тие бараат пристап во кој вложивме милиони долари.

5% процент на нула

Компаниите скоро секогаш се преценуваат… особено преку Интернет. Прашајте никого со апликација и тој често ќе ви кажува за индустријата од милијарди долари во која се наоѓаат и можноста нивниот производ да заработи десетици или стотици милиони долари. Ако дадат 5% од нивната компанија од сто милиони долари, тоа се 5 милиони долари! Како би можеле да заслужиме 5 милиони долари?

Проблемот е што тие не се компанија од сто милиони долари. Всушност, поголемиот дел од компаниите потполно пропаѓаат. Без просперитетна база на клиенти, добро пласирани во индустријата и пристап до инвестиции, тие вредат $ 0… без оглед на инвестицијата што ја направиле до денес. И 5% од 0 е 0 $. Тие вредат 0 долари без наша помош… но со наша помош, тие имаат поголема шанса да бидат многу повеќе.

Кога не можеше да се обезбеди гаранција за процент, моравме да се оддалечиме од можноста. Ние веќе ги запознавме со еден клучен влијател во нашата мрежа што многу добро може да доведе до брз раст или инвестиции. Тие сметаа дека напорот е минимален ... само е-пошта што доведе до вклучување во објава на блог. Тие не го ценат фактот дека на таа е-пошта ни требаа години да поминеме и причината зошто беа споменати беше заради почитта што влијател врз нас. Потребна беше многу работа за да стигнеме до таа точка. Unално е што тие не ја разбираат таа вредност.

5% од Милиони

Инвестирање на 5% од компанијата во инфлуенсер кој може да заработи милиони долари е мала инвестиција. Компанијата може да си замине со милиони и, да, би можеле да заминеме и со здрава сума. Но, компанијата никогаш немаше да ги добие овие милиони ако не беа користејќи ги нашите ресурси (знаење, мрежа, публика).

Не го гледам ова поразлично од некој што поминал години пишувајќи книга и сака да ја продаде. Тие одат кај издавач. Тој издавач има можности за маркетинг, дистрибуција и издаваштво. Во замена за поголемиот дел од приходите, тие соработуваат со авторот. Издавачот ризикува никогаш да не заработи долар, но може да заработи и многу. Авторот ризикува никогаш да не продаде копија, освен ако не добие пристап до ресурсите на издавачот.

Тоа е деловен однос кој работи во повеќе индустрии и деловен однос е што работи со технологија.

2 Коментари

  1. 1

    Влијанието е како експертиза. Може да потрае само една минута за да се примени, но потребно е цел живот да се стекне.

    Покрај тоа, колку повеќе имате, полесно се чини дека вежбате од перспектива на оние што го немаат.

    Лесно е да се потцени се што немате. Особено е лесно да се потцени она што не можете веднаш да го стекнете без разлика колку пари ќе потрошите.

  2. 2

    Даглас,

    Ова е толку одличен пост на многу нивоа.

    Прво, секоја агенција и консултант треба да го прочитаат за подобро разбирање и вреднување на вредноста што ја поседуваат. Beе бидат побогати за тоа.

    Второ, секој старт-ап треба да ја разбере лудата моќ во влијанието и одобрувањата за катапултирање на нивните лансирања или потрес на нивниот раст.

    Пред 20 години работев со добро познат маркетинг консултант, не правејќи ништо друго освен инженерски заеднички вложувања. Само еден од тие потфати му донесе 3 милиони долари за еден викенд.

    Ви благодариме повторно за одличното потсетување дека Влијание = моќ. Искористете го.

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.