Видеа за маркетинг и продажбаОвозможување на продажба

Видео> = Слики + Приказни

Луѓето не читаат. Зарем тоа не е страшна работа да се каже? Како блогер, тоа е особено вознемирувачко, но морам да признаам дека луѓето едноставно не читаат. Е-пошта, веб-страници, блогови, бели белешки, соопштенија за печатот, функционални барања, договори за прифаќање, услови на услуга, креативни комонси. никој не ги чита.

Зафатени сме - само сакаме да го добиеме одговорот и не сакаме да губиме време. Искрено немаме време.

Оваа недела беше маратонска недела за пишување на материјал за маркетинг, одговарање на е-пошта, пишување документи за барања за програмери и поставување очекувања со можноста за тоа што можеме да испорачаме…, но повеќето од нив не се точно потрошени. Почнувам да препознавам колку се повлијателни слики и приказни за циклусот на продажба, циклусот на развој и циклусот на имплементација.

Стана евидентно дека дијаграмите се неопходни за да се создаде физички отпечаток во меморијата на луѓето. Можеби тоа е една од причините зошто Заеднички занает е толку успешна со нивните видеа.

Овој последен месец, поминавме ден и ноќ на RFP каде одговоривме на десетици прашања во врска со нашиот производ и неговите можности. Ние ја прелеавме формулацијата, изградивме одлични дијаграми и остваривме неколку состаноци со компанијата, и лично и преку телефон. Дистрибуиравме дури и интерактивно ЦД кое беше преглед на нашиот бизнис и услуги.

На крајот од процесот, се наоѓаме # 2 во тек.

Зошто?

Искрено, сите говорни разговори, маркетинг материјал и документација на кои поминавме часови сè уште не му ја разјаснија концизната слика на клиентот дека

ја имавме клучната карактеристика што тие бараа. Направивме ... но во сите купишта документација, состаноци, пораки, итн., Таа порака беше изгубена.

Не е иронија што компанијата во позиција бр. 1 имала можност целосно да демонстрира (во домашна лабораторија) со клиентот за испораката. Бевме воведени во процесот на многу подоцнежен датум и не се залагавме за внатрешни демонстрации. Бевме сигурни дека целосно ги комунициравме решенија што ги бараа.

Грешивме.

Повратните информации од клиентот беа дека нашата демонстрација беше премногу техничка и немаше месо од она што го бараше клиентот. Не се согласувам - ние дефинитивно ја насочивме целата наша презентација за техничките аспекти на нашиот систем со оглед на тоа што компанијата имаше мизерен неуспех со нивниот претходен продавач. Знаевме дека нашата апликација стои сама по себе, па затоа сакавме да погодиме за тоа како нашата технологија е диференцијација што им е потребна.

Тие не го знаеја тоа.

Гледајќи наназад, мислам дека веројатно можевме да испуштиме еден тон повици, документација, па дури и дијаграми и едноставно да составиме видео за тоа како работи апликацијата и да ги надминеме нивните очекувања. Знам дека пишувам многу за видеото во последно време на мојот блог - но навистина станувам верник на медиумот.

Douglas Karr

Douglas Karr е CMO на OpenINSIGHTS и основачот на Martech Zone. Даглас им помогна на десетици успешни стартапи на MarTech, помогна во длабинската анализа од над 5 милијарди американски долари за аквизиции и инвестиции на Martech и продолжува да им помага на компаниите во имплементацијата и автоматизирањето на нивните стратегии за продажба и маркетинг. Даглас е меѓународно признат експерт и говорник за дигитална трансформација и MarTech. Даглас е исто така објавен автор на водич за Dummie и книга за бизнис лидерство.

поврзани написи

Вратете се на почетокот копче
Затвори

Откриен е блок за рекламирање

Martech Zone може да ви ја обезбеди оваа содржина без трошоци бидејќи ја монетизираме нашата страница преку приходи од реклами, врски со партнери и спонзорства. Ќе ни биде благодарно ако го отстраните вашиот блокатор на реклами додека ја гледате нашата страница.