Како да напишете содржина каде што посетителите ја утврдуваат вашата вредност

вредност

Безразлика на цена, вредноста секогаш ја одредува клиентот. И, честопати, таа вредност ќе се потпира на тоа колку корисникот добро ги искористува вашите производи или услуги. Многу продавачи на софтвер или услуга (SaaS) користат продажба заснована на вредност за да ја утврдат нивната цена. Тоа е, наместо да поставуваат ценовна месечна стапка или стапка заснована на употреба, тие соработуваат со клиентот за да ја утврдат вредноста што може да ја обезбеди платформата, а потоа да ја вратат цената што е соодветна за обете страни.

Еве еден пример… е-мејл маркетинг. Може да се регистрирам за една услуга за маркетинг по е-пошта за 75 УСД месечно или да одам со премиер услуга за 500 УСД месечно. Ако не ја промовирам е-поштата и користете го за да ги зголемите, стекнете или задржите клиентите, 75 УСД месечно е од мала вредност и може да биде премногу пари за трошење. Ако одев со услугата од 500 долари месечно и тие ми помогнаа да ги развијам моите пораки, да ми помогнат да спроведам кампањи за зголемување, купување и задржување… би можел да успеам да искористам е-пошта за да возем стотици илјади долари. Тоа е голема вредност и вреди за исплатените пари.

Има причина зошто пазарџиите користете проценти во нивната презентација да обезбедат докази за зголемување на вредноста за нивните производи и услуги. Ако се префрлам на вашиот производ и може да ми заштеди 25% од плаќањето, на пример, тоа значи илјадници долари за бизнисот. Но, ако вашиот бизнис плаќа милиони долари хонорари, вредноста на производот е многу, многу поголема за вашиот бизнис од мојата.

Пазарите честопати грешат во дефинирањето на А. уникатна вредност на исказот што дефинира субјективна вредност врз основа на нивното мислење. Ова може да доведе до јаз во очекувањата помеѓу она што мислите дека е вашата вредност и она што клиентот ја идентификува вашата вредност. Пример: Ние работиме со многу клиенти на нивната оптимизација на пребарувачот. Клиенти кои имаат солидни платформи, агилен маркетинг и развојни процеси и можат да спроведат значителни промени за да одговорат на барањата на пребарувачите, да добијат неверојатна вредност од нашите услуги. Клиентите кои не слушаат, не ги спроведуваат промените и ги оспоруваат нашите препораки, честопати страдаат и не ја сфаќаат целата вредност што би можеле да ја дадеме.

Додека ја пишувате вашата маркетинг содржина, постојат стратегии кои ќе ви помогнат:

  • Користете проценти во изјавите за вредност, така што посетителите ќе направат математика и ќе ги пресметаат заштедите и подобрувањата на нивните извештаи за приходи, наместо вашите клиенти.
  • Обезбедете сценарија за случаи, студии на случаи и најдобри практики што им помагаат на вашите посетители да ја утврдат вашата вредност за нивната организација.
  • Обезбедете содржина што зборува директно за специфични индустрии, типови на компании и публика, така што вашите посетители ќе најдат сличности помеѓу вашата содржина и нивниот сопствен бизнис.
  • Обезбедете препораки од низа клиенти, нивните звања и позиции во компанијата, така што носителите на одлуки кои одговараат на тие титули и позиции можат да се идентификуваат со нив.

Некои луѓе веруваат дека маркетингот и продажбата заснована на вредност е донекаде измамен. Тие сметаат дека секој треба да плати иста цена. Јас всушност би го тврдел спротивното. Компаниите кои имаат паушални цени, без оглед на тоа, не водат сметка за клиентот и за тоа како можат да ги користат вашите производи и услуги. Уште полошо - маркетингот што гарантира посети, рангирање, приходи итн. Е страшен. Тие се ангажмани однапред вложени во пари, така што ќе ги потрошите парите и ќе си заминете кога нема да ги добиете ветените резултати. Повеќе сакам да работам со продавач кој ме слушаше, ги разбираше моите ресурси, ги препозна моите потреби и работеше за да обезбеди цена што ќе го задоволи мојот буџет и ќе ми ја даде потребната вредност.

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.