Важноста на можноста за продажба

Што е овозможување на продажба?

Додека докажано е дека технологијата за продажба овозможува зголемување на приходите за 66%, 93% од компаниите сè уште немаат спроведено платформа за продажба. Ова често се должи на митовите за можноста за продажба да бидат скапи, сложени за распоредување и да имаат ниски стапки на посвојување. Пред да се нурнеме во придобивките од платформата за продажни можности и што прави, ајде прво да нурнеме што е тоа можност за продажба и зошто е тоа важно. 

Што е овозможено продажба? 

Според Форестер Консалтинг, можностите за продажба се дефинираат како:

Стратешки, тековен процес што ги подготвува сите вработени кои се соочуваат со клиенти со можност за доследно и систематско водење вреден разговор со вистинскиот сет на засегнати страни на клиентите во секоја фаза од животниот циклус на решавање на проблеми на клиентот за да се оптимизира враќањето на инвестицијата на продажбата систем.

Форестер Консалтинг
Што е тоа „Овозможување на продажбата“ и како започна Форестер да го дефинира?

Значи, што всушност значи тоа? 

Ако мислите на вашата продажна сила во контекст на кривата на bвончето, замислете да ги преместите вашите просечни продавачи од долниот дел на кривата на ellвончето на врвот со вашите врвни изведувачи. Целта на овозможувањето на продажбата е да ги преместите вашите просечни продавачи од дното кон врвот за да ги натераат да започнат да продаваат како врвен перформанси. За вашите нови или просечни продавачи, можно е да немаат знаење или харизма за да ги извршат презентациите за продажба заснована на вредност што вашите врвни изведувачи ја прават со секој купувач. Имањето на соодветна технологија за продажба овозможено на вашите нови и просечни продавачи им овозможуваат да видат што работи со врвни продавачи за да им помогне да го зголемат нивниот успех во продажбата. Во „Медијафлај“, ние ја нарекуваме оваа еволуција на една продажна организација, „Еволуирана продажба“.

Зошто ви треба овозможување на продажбата?

Едноставно кажано, купувачите се сменија. До 70% од информациите што купувачите ги гледаат B2B се самооткриени преку Интернет, не им е дадена од претставник за продажба. Кога купувачот ќе се поврзе со продавач, очекувањата се големи. Тие не сакаат да слушнат чекор за карактеристиките и функциите на производот. Наместо тоа, тие бараат персонализирани и привлечни искуства за купување, дозволувајќи им да разберат кои уникатни предизвици ги решава вашиот производ или услуга и како тоа ќе им помогне да ги постигнат своите финансиски цели. 

Со оваа промена во однесувањето на купувачот, продавачите треба да одат подалеку од застојаната презентација на PowerPoint. Наместо тоа, тие треба да имаат технологија за да можат да вртат на самото место, обезбедувајќи информации во реално време за да изградат доверба со нивниот купувач и на крајот да ја затворат зделката. Технологијата за овозможување продажба го прави токму тоа.

Според Форбс, решенијата за продажба се врвни инвестиции во технологијата за зголемување на продуктивноста на продажбата. Податоците за извештајот го покажуваат тоа 59% од компаниите кои ги надминаа целите на приходите - и 72% кои ги надминуваат за 25% или повеќе - имаат дефинирана функција за продажба. 

Што треба да стори платформата за продажба?

Иако постојат многу можности во платформата за продажни можности, ние, во Медијафлај, верувајте дека платформата за овозможување продажба треба да им го обезбеди на продавачите следново:

  • Способност лесно да најдете релевантна, ажурирана содржина, вклучувајќи видеа, интерактивни алатки, слајдови за употреба во разговори со купувачи 
  • Способност за брзо вртење во разговорот за продажба за да се исполнат точните потреби на купувачот, создавајќи персонализирано и уникатно искуство за купувачот 
  • Интерактивни алатки, вклучително и рентабилност, TCO и калкулатори за продажба на вредност и конфигуратори на производи, зафаќање на влез од купувачот за да им помогне на дискусиите за продажба
  • Способност да се извлечат податоци во реално време од различни извори, помагајќи да се решат уникатните предизвици на купувачот
  • Податоци и анализа за тоа како се одвива содржината, специфични согледувања водени од податоци за купувачи за да се придвижат зделки напред и увид во тоа како содржината се искористува од продажбата и се троши од потенцијалните клиенти
  • Интеграција со CRM за да помогне полесно да се занимаваат со состаноци за следење пораки и референтни материјали користени на претходните состаноци 

Овие можности ги поставуваат купувачите на кое било ниво за успех. За жал, технологијата за овозможување продажба често се перципира како скапа, комплицирана и ризична. Но, не мора да биде. Сите продажни тимови или продажни организации се на сопствен пат за продажба. Со ниту едно патување слично, организациите мора да одвојат време да работат со нивниот обезбедувач на продажни можности за да создадат платформа што е уникатно специфична за потребите на нивната организација. 

платформа за зајакнување на продажбата

Неодамна, Актуелен медијафлајiцрвен iPresent да помогне во обезбедувањето продажен обем за сите. Преку оваа аквизиција, ние сме во состојба да го испорачаме најсеопфатното и агилно решение за продажба за бизнисите од која било големина, отстранувајќи ги трошоците на ниво на претпријатие и пречките за имплементација, за кои многу компании се чувствуваат заплашени при купување технологија за продажба. 

Ако дебатирате за набавка на технологија за продажба, но сте загрижени за имплементација, временска обврска итн., направете помали чекори кон вашата цел. Секогаш запомнете дека ова е патување. Вклучувајќи технологија за продажни можности, можете да престанете да гледате како вашите просечни продавачи се борат да ги исполнат своите цели и за возврат, да гледате како напредува целиот ваш тим за продажба.

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.