Содржина Маркетинг

Зошто Интернет-понудите за веб-страници не работат

Како дигитална агенција во бизнисот од 1996 година, имавме можност да создадеме стотици корпоративни и непрофитни веб-страници. Научивме многу на патот и го сведевме нашиот процес на добро подмачкана машина.

Нашиот процес започнува со а нацрт за веб-страница, што ни овозможува да направиме почетна работа со подготвување и да пренесеме детали со клиентот пред да се предадеме премногу по патот на цитирање и дизајнирање.

И покрај фактот дека овој процес работи навистина многу добро, сепак се среќаваме со страшното барање за предлог (RFP) од време на време. Дали некој сака RFP? Не мислев така. Сепак, тие продолжуваат да бидат норма за организациите кои бараат почетна точка кога треба да се изврши проект за веб-страница.

Еве една тајна: RFP-овите веб-страници не работат. Тие не се добри за клиентот и не се добри за агенцијата.

Еве една приказна што илустрира за што зборувам. Една организација неодамна дојде кај нас барајќи помош со нивната веб-страница. Тие составија RFP во кое беа наведени стандарден сет на функции, некои уникатни барања и вообичаените ставки од списокот со желби (вклучувајќи го стариот добар стандард: сакаме нашата нова веб-страница да биде лесна за навигација).

Досега добро. Сепак, објаснивме дека нашиот процес започнува со нацрт на веб-страница, која е дизајнирана да ни даде малку консултации, планирање и време за мапирање на страници пред да се посветиме на одредена цена. Тие се согласија привремено да го стават RFP на страна и да започнат со нацрт и да ги започнеме работите.

За време на нашиот прв состанок, навлеговме во некои специфични цели, поставивме прашања и разговаравме за сценарија за маркетинг. За време на нашата дискусија, стана јасно дека некои од ставките во РПП веќе не се потребни откако одговоривме на некои од нивните прашања и ги понудивме нашите совети засновани врз долгогодишно искуство.

Откривме и некои нови размислувања кои не се ни вклучени во RFP. Нашиот клиент беше исклучително задоволен што успеавме оптимизира нивните барања и бидете сигурни дека сите бевме на иста страница во врска со тоа каков е планот.

Дополнително, завршивме да заштедуваме пари на клиентот. Да цитиравме цена заснована на RFP, ќе ја засновавме на барања што всушност не беа соодветни за организацијата. Наместо тоа, се консултиравме со нив за да обезбедиме алтернативи кои ќе бидат и подобри и поисплатливи.

Го гледаме ова сценарио одново и одново, поради што сме толку посветени на процесот на нацрт и зошто не веруваме во RFP на веб-страниците.

Еве го основниот проблем со RFP - тие се напишани од организацијата која бара помош, но сепак тие се обидуваат превентивно да ги предвидат вистинските решенија. Како знаете дека ви треба волшебник за конфигурација на производот? Дали сте сигурни дека сакате да вклучите област само за членови? Зошто ја одбравте оваа одлика пред таа одлика? Тоа е еквивалентно на одење на лекар за да добиете дијагноза и третман, но да побарате специфични лекови дури и пред да ја посетите неговата канцеларија.

Значи, ако планирате нов проект за веб-страница, обидете се да ја отфрлите навиката за RFP. Започнете со разговори и планирање со вашата агенција (или потенцијална агенција) и земете поагилен пристап кон проектот на вашата веб-страница. Поголемиот дел од времето ќе откриете дека ќе добиете подобар исход и дури може да заштедите пари!

Мајкл Рејнолдс

Јас сум претприемач повеќе од две децении и изградив и продадов повеќе бизниси, вклучувајќи агенција за дигитален маркетинг, софтверска компанија и други услужни бизниси. Како резултат на мојата деловна позадина, често им помагам на моите клиенти со слични предизвици, вклучително и започнување бизнис или градење и оптимизирање на бизнис.

поврзани написи

Вратете се на почетокот копче
Затвори

Откриен е блок за рекламирање

Martech Zone може да ви ја обезбеди оваа содржина без трошоци бидејќи ја монетизираме нашата страница преку приходи од реклами, врски со партнери и спонзорства. Ќе ни биде благодарно ако го отстраните вашиот блокатор на реклами додека ја гледате нашата страница.