Вашата содржина смрди затоа што ги нема овие елементи

смрди

Индустрискиот извештај по извештајот продолжува да го тврди фактот дека хипер-релевантноста и персонализацијата се апсолутни клучеви за зголемување на стапките на конверзија. Па, зошто тогаш продавачите на содржини продолжуваат да пишуваат општ нагон што е исто како на сите други? Синоќа направив презентација на еден локален Искри настан и го нареков:

Вашата содржина цица. Токму како што сакавте.

Мојата поента со презентацијата не беше да ја навредувам способноста на луѓето да пишуваат содржина; тоа беше да се критикува нивната способност да пишуваат содржини за својата публика. Имаме тенденција секогаш да се враќаме на пишувањето содржина што ние веруваме е важно, но тоа е само поврзување со дел од нашата вкупна публика.

Наш проблем е што нашата публика е разновидна. Две изгледи со идентична демографија ќе имаат многу различни процеси за унапредување на врската со вашата компанија. Ние немаме тенденција да го земеме предвид тоа.

направи-содржина-подобра

5 елементи за подобрување на вашата содржина

  1. Зголемете ја спознанието - со додавање на слики, аудио или видео, ќе го зголемите влијанието и познавањето на статијата што ја пишувате.
  2. Направете споделено - оптимизирање на содржината за да се изгради вредноста на читателот ако ја сподели, тоа е неверојатна стратегија. Помогнете им на читателите да ја развиваат својата мрежа, да им помогнете на читателите да го промовираат својот идентитет, да им помогнете на читателите да се вклучат споделувајќи содржина со нивната заедница или да ги информирате за каузата што ќе ја споделат затоа што им е грижа.
  3. Одлуки за поддршка - на некои читатели влијаат довербата, фактите, ефикасноста, емоциите од нивни комбинации. Балансираната содржина што ги содржи сите овие елементи ќе се поврзе со повеќе читатели.
  4. Убеди акција - вклучуваат содржина што управува убедување - поврзување, реципроцитет, консензус, недостиг, доследност и авторитет.
  5. Персонализирај - луѓето не ги вклучуваат и исклучуваат своите животи кога ќе пристигнат или ја напуштат работата. Деловните набавки се под влијание на пријателите, семејството и нашиот личен развој. Вашата работа влијае на личните набавки. Набавката на автомобил, на пример, може да биде под влијание на загриженоста за километражата на бензинот за долгите патувања.

Случај, вчера направивме преглед со компанија за е-трговија. Тие имаат неверојатно задржување на клиенти и високи стапки на конверзија, но со текот на времето тие имаа тешко време да стекнат нови клиенти. Кога разговаравме со нив, првото нешто што ни рекоа беше колку е единствена нивната компанија. Тие беа 100% со седиште во Америка. Поголемиот дел од состојките на нивниот производ беа американски изработени (некои состојки не може да се купат тука). Тие одговараа на нивните телефони за секој повик. И тие го градат својот магацин 100% со соларен погон!

  • Сфаќам дека ова е екстремно сценарио, но сè што беа горди за нивната компанија беше тешко или скоро невозможно да се најде на нивната веб-страница! Што ако ја трансформираме нивната содржина со следново:

    1. Додадете слика на објектот да влијае на посетителот веднаш штом ќе пристигнат на локацијата.
    2. Споделете го вести за постигнување енергетска независност. Социјалната и еколошката одговорност се причина што многу читатели ќе ја споделат.
    3. Вклучете факти во индустријата, инфографици, бели ливчиња, препораки и студии на случај за да им помогнете на поддршката на посетителите одлуки.
    4. Клиентот веќе има првични бесплатни понуди за испорака и попуст. Можеби додавањето на датум на истекување може да го убеди лицето со давање на понудата ретки.
    5. Овие луѓе беа страствени! Зошто да не вклучите видеа што профитираат од историјата на компанијата, неверојатната услуга за клиенти и некои од уникатните профили на вработените? Поврзување лично со публиката ќе вози конверзии.

    Повторно, она што верувате дека е од клучно значење за вашиот производ или услуга не мора да значи она што вашиот клиент верува дека е критично. Нашата агенција обично се фокусира на конверзии. Но, понекогаш клиентите се позаинтересирани за квалитетот на содржината што ја обезбедуваме. Тоа е нешто што треба да го имаме предвид додека пишуваме содржина што ја промовира нашата компанија!

    Што мислите?

    Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.