Како цените на пазарот во реално време можат да ги зголемат деловните перформанси

Цени во реално време

Бидејќи современиот свет им дава поголемо значење на брзината и флексибилноста, можноста да се внесат во реално време, високо релевантни цени и упатства за продажба во нивните продажни канали, може да им дадат предност на бизнисите на конкурентите кога станува збор за исполнување на очекувањата на клиентите. Се разбира, како што се зголемуваат барањата за перформанси, така се зголемуваат и комплексностите во работењето. 

Условите на пазарот и динамиката на бизнисот се менуваат со сè побрзо темпо, оставајќи ги компаниите да се борат да одговорат на активирањето на цените - настани како што се промените на трошоците, тарифите, конкурентските цени, статусот на залихи или што било што бара промена на цената - брзо, ефикасно и ефикасно. Еднаш предвидливи и податливи, предизвикувачите на цените се случуваат многу почесто. 

Во 2020 година, клиентите B2B едноставно очекуваат искуство како потрошувачите од нивните деловни добавувачи - особено во однос на цената. И покрај инхерентната сложеност на цените на B2B, клиентите очекуваат цените точно да ги рефлектираат условите на пазарот, да бидат фер, прилагодени и моментално достапни - дури и за големи понуди.

Потпирањето на наследните пристапи кон утврдувањето на цените само придонесе за зголемување на негативните ефекти од приливот на предизвикувачи на цени. Наместо тоа, лидерите-визионери треба да ги замислат своите методи за да обезбедат цени на пазарот во реално време. 

Цени на пазарот во реално време е визија за цени што е и динамична и научна. За разлика од другите пристапи на динамични цени, тоа не застанува на правилата за автоматизација; брзо е да се одговори, но на интелигентен начин.

Во оваа статија, ќе ве прошетам низ два случаи за употреба за цени на пазарот во реално време - во е-трговија и работни процеси за одобрување на цени за нарачки - и ќе разговарам за тоа како повторното замислување на статус кво може подобро да му служи на вашиот бизнис и да ги зајакне деловните перформанси 

Цени на пазарот во реално време во е-трговија - што е тоа и зошто ви е потребно

Да се ​​осигури дека цените се одвиваат доволно добро во традиционалните канали е предизвик само по себе; компаниите се проширија понатаму со влезот на е-трговија.

Најгорливите прашања што ги слушам од водачите на компаниите Б2Б кога станува збор за стабилно решение за е-трговија се поврзани со цените. Прашањата вклучуваат:

  • Кои цени треба да им се презентираат на клиентите преку Интернет?
  • Како можам да ги разликувам цените доволно за да ги почитувам постојните односи со клиенти?
  • Што ако цените што ги прикажувам на Интернет се пониски од оние што ги плаќаа моите клиенти?
  • Како можам да ја сервирам вистинската цена што е доволно примамлива за нов клиент да започне да работи со мене без да жртвува премногу маргина?
  • Дали моите цени се доволно добри за да продавам нови производи на клиенти, без да разговарам со претставник за продажба или да не треба да преговарам?

Сите овие прашања се повеќе од валидни, сепак, решавањето за едно во изолација нема да ви даде долгорочна конкурентност во овој суштински канал. Наместо тоа, цените на електронската трговија мора да бидат навистина динамични. Динамички цени - иако нешто како гласен збор - значи дека вашите клиенти гледаат цени што се релевантни за условите на пазарот во кое било дадено време. Со други зборови, цени на пазарот во реално време. 

Додека дефиницијата е едноставна, постигнувањето не е толку едноставна. Всушност, цените на пазарот во реално време за е-трговија се невозможни кога единствените алатки во вашата кутија со алатки се традиционални табеларни пресметки и различни извори на податоци што застојат пред да бидат анализирани, а камоли да се постапува според нив.

Наместо тоа, продавачите на софтвер за цени можат да ви помогнат да поставите дискретни, но истовремени стратегии за цени преку Интернет, со што се постигнуваат повеќе цели за бизнисот, истовремено обезбедувајќи им на клиентите цени што ги очекуваат без застој. 

Еден случај за употреба на е-трговија е користење на специфични податоци за Интернет, како прегледи на страници, конверзии, напуштање колички и достапност на залихите, за да поставите повеќе стратегии за попуст за цените на е-трговија. На пример, високиот инвентар и прегледите на страници со мала конверзија може да покажат дека цената е превисока. (Го има тој предизвикувач на цени!)

Поставувањето попаметни стратегии за попуст е бесконечно полесно со овој пристап, што му овозможува на корисникот лесно да ги повлече и анализира различните множества податоци, но исто така и да ги прилагоди паузите за попусти на летот. На пример, брзо поставување 30% попуст на цената на количина од 20 единици кога податоците покажуваат дека цените се превисоки за да се пренесе залихите. Кога се интегрираат преку висока достапност на API, новите цени или попусти може веднаш да се ажурираат во вашиот канал за е-трговија. 

Покрај поставувањето на повеќе стратегии за попусти, цените на пазарот во реално време за е-трговија им овозможуваат на компаниите Б2Б да:

  • Разликувајте ги цените за постојните клиенти и новите посетители на категоријата производ или на ниво на SKU
  • Поставете специфични попусти за е-трговија што можат да бидат персонализирани (или насочени) на сегментите на клиентите и групите производи
  • Понудете цени за договори специфични за клиентите и динамично ниво на цени за паузи за количини на Интернет
  • Интегрирајте ја оптимизацијата на цената заснована на еластичност, обезбедувајќи целосна каналска конзистентност што ги постигнува целите за приходи и маргина за бизнисот

Пренасочувањето од реакционерни, незгодни процеси бара повторно да се замисли поактивен пристап управуван од науката за податоци за давање на цени на пазарот во реално време. Со тоа, бизнисите можат да станат подобро опремени за да ги исполнат очекувањата на клиентите преку Интернет. 

Цените на пазарот во реално време за нарачки ги подобруваат финансиските и оперативните резултати 

Всушност, истите придобивки од цените на пазарот во реално време за е-трговија лесно се прошируваат и на други процеси за цени и нарачки во рамките на компанијата B2B. Кога се динамични, оптимизирани цени се испорачуваат преку API со високи перформанси, небото е буквално граница кога станува збор за видовите проблеми што може да ги решите во реално време. 

Забележителен корисник на одликата за цени во реално време е долгогодишниот клиент на Zilliant Shaw Industries Group Inc., глобален снабдувач на подови што работи со над две милијарди долари годишен приход со милиони линии за договор за цени на клиентите.  

Шо ја користи можноста за утврдување цени за да потврди дека нејзините нарачки се совпаѓаат со договорената цена во реално време, а потоа ја насочува кон правилниот одобрувач (а) врз основа на нивоата на одобрување што можеме лесно да ги промениме. Доколку се откријат несовпаѓања на цените, нарачката се испраќа директно до соодветната точка на контакт за веднаш да се одобри или коригира. Функционалноста на софтверот му овозможи на Шоу успешно да обработува приближно 15,000 барања дневно и брзо и лесно да прави промени во работниот тек и нивото на одобрување. Овие типови на промени траеја со недели или месеци за да влијаат на нашиот стар систем.

Карла Кларк, директор за оптимизација на приходите за индустриите Шо

Покрај придобивките од ефикасноста што може да ги овозможат цените на пазарот во реално време, компаниите за B2B исто така се залагаат значително да ги зголемат приходите и маргините истовремено обезбедувајќи прилагодено искуство што го очекуваат клиентите. 

Цени на пазарот во реално време за е-трговија или други канали треба да бидат веднаш достапни, прилагодени цени што се во согласност со каналите и точно ги рефлектираат тековните услови на пазарот и односите со клиентите. Треба да се испорача веднаш, дури и за големи барања за понуди, без заостанување во текот на преговорите. Дополнително, за решението да биде навистина динамично и во реално време, треба исто така:

  • Рефлектирајте ја тековната пазарна цена пресметана и / или оптимизирана според различните влезови 
  • Користете повеќе податоци од различни, неограничени извори поинтелигентно 
  • Доставете цени усогласени со стратегијата преку канали во реално време
  • Интелигентно автоматизирајте ги одобрувањата, преговорите, контра предлозите
  • Испорачајте персонализирани препораки за вкрстена продажба и продажба на продажба

За да дознаете повеќе Цени на пазарот во реално време што дава прилагодена, интелигентна и релевантна цена на пазарот за момент, прочитајте ја најавата на Zilliant:

Цена во реално време за електронска трговија

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.